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给连锁注入内涵 刘春雄 清华大学农业产业化中心 教授 《销售与市场》杂志社 副总编 学会给企业“算命” 给自己算命——为什么要算命？——不安全感。 给企业算命——企业能活多久？ 给农药行业算命——多少企业有活下来？多少企业会死亡？ 十七届三中全会与农药趋势 中国经济已经快速增长了30年，中国靠什么再增长20年？ 十七届三中全会给出的答案——三农——中央首次提出“消灭城镇差别”——农村将发生质变——传统农业将逐步消失。 十七届三中全会与农药趋势 土地承包70年意味着什么？ 土地流转意味着什么？ 新农村建设意味着什么？ 十七届三中全会与农药趋势 一村一品意味着什么？ 农业产业化意味着什么？ 十七届三中全会与农药趋势 农药零售将从买卖变为植保技术服务。 农药零售店数量减少与规模扩大。 农药经销商数量减少与规模扩大。 农药厂家的整合——小厂家被整合的时代真的到来了——厂家在整合经销商，商家也在整合厂家。 只有农资连锁才能解决上述问题。 农资连锁 为什么该死的死不掉，该活的做不大？——缺乏现代营销模式。 一旦出现某个连锁的“活雷锋”——就会有很多人“学雷锋”。 农药零售的趋势 现代零售——大卖场、连锁超市——城市商业的主流。 传统零售——农村商业的主流——即将被现代零售所取代。 农资连锁——正在成为农药流通的主流模式——与中央政策结合——千载难逢的机遇。