战略人才规划方案教材.pptVIP

? ? ? 组织的成熟程度提高，劳 动生产率有提高 员工对工作的熟悉程度提 高，劳动生产率有提高 公司对流程的再造，改进， 劳动生产率有提高 3 劳动生产率预测 劳动生产率提高 劳动生产率降低 ? 投资阶段的组织，劳动生 产率可能降低 ? 组织转型初期，劳动生产 率可能降低 ? 员工技能调整初期，，劳 动生产率有可能降低 寻找标杆，开始改变 ?5年以后，“艾迪中国的区域销售规模相当于今天的中国总和”，那今天 艾迪中国的销售能力是怎样的一个画面？ 中国 区域现今 5年后的区域 ? 销售额 ? 硬件比例 ? 软件 ? 咨询/服务 ? 员工总数 3,000万； 50% 14% 35% 7,000 1,200万 67% 6% 27% 980 3,200万 57% 14% 28% ?? 32 中国 区域现今 原因 ? ? ? ? ? 硬件人均销售额 软件人均销售额 咨询人均销售额 服务人均销售额 员工总数 1.92m/人 0.45m/人 0.17m/人 0.92m/人 7,000 2.8m/人 0.69m/人 1.71m/人 0.81m/人 980 大客户集中采购 同上 销售和交付资源不在本地 技能落差 2,351 似乎不合理 标杆 调整后的4大主要事业部人均销售额 33 硬件部 服务部 Reven