南农大市场营销学价格策略选修.pptxVIP

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2020-03-09 发布于上海
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南农大市场营销学价格策略选修.pptx

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价格策略;一、影响定价的内部因素 1.营销目标生存——如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时。低价，以刺激需求；但从长期来看，必须为消费增加价值。短期利润最大化——制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格。市场份额领先——低价。产品质量领先——高价，以体现产品高性能的价值。;;;;二、定价的外部影响因素;;;;心理定价;一、基于成本的定价方法二、基于价值的定价方法三、基于竞争的定价方法（随行就市、投标定价） ;产品;估计成本;第三节定价策略（重点）;市场撇脂定价;市场渗透定价; 寻求在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。1.产品线定价;2.选择特色的产品定价;3、附带产品定价;1.价格折扣和折让折扣（discount）现金折扣：2/10，净30 数量折扣：给大批量采购购买者的价格优惠。功能折扣：制造商向履行了某些功能（如推销、存储等）的成员提供价格优惠。季节折扣：对非当令商品或服务的购买者提供的一种价格优惠。;;2.分段定价（ Discriminatory Pricing ）;3.促销定价（promotional pricing）;4.地理定价;