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CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTINGPM-CH6Ch. 6. 销售预估n 1. 谁该来做销售预估?n 2. 预估先还是促销预算先?n 3. 建立销售预估模式n 4. 市场占有率法n 5. 铺货法、移动平均法n 6. 市场操作法n 7. 个案研讨PM-CH61. 谁该来做销售预估?销售部门行销部门财务部门老板PM-CH62. 预估先还是促销预算先?先做预估，再抓预算比例？先做预算计划，再推算出销售额？PM-CH63. 建立销售预估模式影响预估的因素一：市场潜量 市场趋势 （Growing or Down）n 景气循环n 国际贸易n 汇率变动n 国民所得非经济因素PM-CH6市场机会n 现有机会n 自然成长n 消费趋势改变n 消费者改变n 竞争态势改变PM-CH6新机会n 新的消费群n 新通路n 新的竞争情势n 全新态势PM-CH6影响预估的因素二：公司掌控行動策略面销售面销售队伍销售主管市场通路面产品变动（RD）PM-CH6行销面价格变动广告变动创意沟通预算支出促销活动PR 动作PM-CH6影响预估的因素三：不可测因素n 实际支出少于预期n 竞争转剧n 政府行动n 总体经济趋势变动n 消费者抵制n 不利之 PR 因素n 不可测之原因PM-CH6?建立模式 PM-CH64. 市场占有率法PM-CH65. 铺货法、移动平均法铺货估计法移动平均法PM-CH66. 市场操