范文中介话术.docVIP

最新课件 A中介看房前怎样给业主、客户打预防针? ? 对业主：“告诉业主我们报了多少价（这价是包括了费用和买方的议价空间的）请配合，如客户直接问价，最好让客户跟我们谈，因为客户买房是一定会谈价的，以我们的专业技巧可为他把握好他心目中的价位，如一定要告诉客户也要跟我们口径一致。”? ? 对客户：“不管喜不喜欢，都不要在业主面前表露出来，最好不要当业主面问价，如果让业主知道你喜欢了，我们谈价会很被动，也不要跟任何人（尤其是其他地产）提起我们看过的房，以免行业竞争对客户造成破坏，或买不到好价格。” 老到的地产经纪向新来的员工传授“经验”——B　　报纸上的广告和橱窗里的海报是同一个目的——吸引客户打来电话；　　接电话前一定要准备好真正要推销的楼盘；匙盘清单上注明是“偷配”的钥匙(从物业管理处或其他中介偷配的楼盘钥匙)，绝不可以外借；撩盘(冒充客户，从别的中介挖盘源)时别忘了摘掉领带和胸前的工牌，否则会被同行识破；不到最后关头永远不要对客户说出底价；　　千万别让业主和客户见面直到签约，否则很可能会被买卖双方抛弃；　　别轻信内部网上兄弟分店“该物业已售”的留言，一定要亲自“复盘”，否则机会丧失懊恼不已；西北向的房子一定要约客户在中午之前看房，否则客户会因为感觉到西晒而压价；……在阿萍看来，地产经纪更像是一个心思缜密的演员，不同场合说不一样的话，而宗旨只有一个：让客户心甘情愿