肥料行业业务员应该知道的一些基本知识.docVIP

销售人员应知应会 首先,作为肥料行业的业务员应该懂得一些什么样的知识？主要有二类知识： 1、是生物肥料的最基本知识，也就是通常所说的业务知识。 2、是一些基本的关于营销方面的知识，也就是怎样与客户打交道的知识。 1)销售人员为客户创造的价值(丰富的产品,合适的价格,丰富的专业知识). 2)因市场因素而签单困难时销售人员为取得成功最应该(增加销售活动来提高签约的可能性). 3)当你的潜在客户处在选择供应商的时期,你应该(发掘他们目前最困难,最具体的需求). 4)当你明确了客户的需求,而且客户也承认你公司的确可以帮助他们解决问题时,(总结给客户的利益,并提交现实的承诺)促使最终签约. 5)一个优秀的专业销售人员成功地完成销售以后,客户会主动(告诉销售人员行业现况和现在竞争对手的发展情况). 6)客户为机构采购,要求回扣.这不符合公司的规定,但你需要签下此单,销售人员应(给客户提供符合公司规定的变通方法),以保大单的流失. 7)当你推销的产品的确存在你知道的问题时,面对潜在客户的询问,你应(许诺客户一些好处,让他知道产品缺陷,但由于他得到了好处,他会帮你完成定额). 8)在接触一个客户时,销售人员首先应该了解他的(性格). 9)一个产品成为一个知名品牌的主要原因是(质量绝对可靠). 10)你现在需要推销一个你自己不喜欢甚至绝不会购买的产品,作为销售人员应该(努力使自己喜欢这个产品)