房地产市场营销学（第二版）彭加亮案例一某奥林匹克花园销售进度控制主题.docVIP

某奥林匹克花园销售进度控制主题 某奥林匹克花园在几个月时间内就被抢购一空，创造了房地产销售的神话，一直被业内人士津津乐道。该项目为何可以在如此短暂的时间内获得如此神速的业绩呢？产品可圈可点，迎合了消费者的偏好是一方面原因，但是策划人员在销售前期制定的有张有弛、详略得当的销售进度控制表同样功不可没。具体销售进度控制表如下： 第一段：预热期（1999年3月初—5月底） 1999年的春天一过，“花园”项目市场推广的各项工作需立即进入状态。 该阶段一方面要完成对发展商的新闻宣传，又要退出针对广州碧桂圆的悬念广告，同时与国家体育总局、高层体育官员、有关奥运冠军、省市体委的公关工作全面展开，“阳光健身工程”的批文需拿下，运动员的手印、照片、签名、纪念品等搜集工作铺开，开业比赛的策划、联络等基本就绪。 此阶段事务庞杂，头绪繁多，最好成立专门工作小组认真应付。 第二段：加热期（6月1日—15日） 报纸、电视广告的创意、制作基本完成，系列悬念广告“什么是二十一世纪的生活方式”开始见诸媒体；开业比赛的预告性新闻、广告出街、对住宅小区的合理化规模以及概念性房地产的讨论在媒体上展开。 第三段：沸腾期（6月18日—28日） 广告、宣传全面展开立体式轰炸，全程瞩目；楼盘开卖，开业比赛如期举行，新闻媒介大肆炒作售楼狂潮，整夜排队，一期抢完，预订二期，有人一口气买下十套房，以期保值等。 第四段：保温期（7月初—9