房地产市场营销学（第二版）彭加亮案例二：某房地产项目销售提成具体方案.docVIP

案例二：某房地产项目销售提成具体方案 一、总则 （一）目的 为了充分发挥销售接待中心工作人员（包括业务员、售楼员和办事员、司机等）的积极性，实现公司的销售目标，体现能者多得、多劳多得的原则，拟定出销售接待中心的销售提成方案，以明确各位员工的工作方向。 （二）适用范围 本销售提成方案仅适用于销售接待中心。 （三）制定权 本销售提成方案由房地产公司财务部制定，原则上每年制定一次，但可根据具体情况做出修改。 （四）解释权 本销售提成方案的解释权在美的房地产公司财务部。 （五）实施 本销售提成方案经房地产公司总经理签字生效，并报集团有关部门备案，由销售接待中心执行实施。 二、销售接待中心人员构成 （一）销售楼部经理 （二）业务员 （三）售楼员 （四）办事员及文职文员 （五）司机 三、销售接待中心人员薪金构成 （一）售楼部经理按公司年薪制，享受相应级别待遇，公司对其业绩进行考核，奖金与销售业绩挂钩。具体考核标准另定。 （二）其他人员的薪金全部从销售提成中安排。但公司将设定保底工资制，在销售接待中心未能完成销售任务，销售提成达不到保底基本工资的情况下，由公司发给保底基本工资。销售提成超过保底基本工资，保底工资不再发生。保底工资的具体标准另定。 四、销售接待中心的费用 （一）费用实行包干制，由公司定出一个费用标准，按完成销售任务的多少核定费用的相应比例。节省部分，销售接待中心与公司7：3分成，超