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2019 年家居行业 3.15 大型营销活动方案 一、 市场调研 按照以往传统，消费者会在节前暂停装修计划，等第二年 3 月份开始施工， 造成约有 2 个月的市场空白期， 所以 3.15 市场组 织的营销活动历年均取得非常轰动的效果， 商家也将 3.15 作为上 半年的一个重要销售节点对待，重点投入人力物力参与市场组织 的活动。今年 xxxx 携全省 7 店的连锁经营优势， 掀起全省联动的 3.15 促销活动，也是为进一步巩固 xxxx 在消费者心目中的品牌 记忆，让市场商家在新年有个开门红，更好更安心的计划接下来 的全年经营。 另外， xxx 的万人团购会已持续好几年，消费者印象深刻， 已逐渐成为 3.15 期间各大建材卖场的主要竞争对手， 为加强商户 对卖场的依赖， 削弱消费者对团购的支持， 卖场有必要在 3.15 当 天组织活动，吸引关注。 二、 活动主题 本次活动以 xxx 集团统一主题发起，各分市场组织执行。考 虑到消费者对 3.15 节点的敏感度和对价格的期望，主题定为： xxxx3.15 装修节 三、 活动时间 从 2014 年 12 月份开始，到 2015 年 3 月 31 日结束。 各分市场要同时做好 3 、4 月份的营销活动计划和方案，在 3 月份活 动执行的同时发动商户组织 4 月份活动，做好 2 个月的衔接，在旺 季保持活动频率，争夺最大量的消费者成交。 各分市场要在 3.15 前组织好拦截活动，提高活动有效性。 四、 费用预算 集团前期活动推广预算 32 万元。 各分市场以推广费用配比整合商户费用， xxx 配比比例为 1:1 ，xxxx 比例为 0.4:1 ，具体由分市场营销部提报方案。 xx 整合目标现金 7 万元， xxx 整合目标现金 20 万元， xxx 整合目标 现金 30 万元。所有费用仅用于宣传推广。 五、 宣传计划 由集团制定统一画面和元素。 媒体投放计划： 本次媒体投放分为集团统一和分市场活动两部分， 集团投放广告主要 用于节前造势，提升品牌形象，帮助分市场发动商户，由于春节期间 报纸阅读量低， 所以主要以春节期间人流密集处的大面积户外广告牌 作为主要宣传渠道。 户外广告牌： 1 ） 高铁南站候车厅灯箱广告牌： 春运期间客流密度大， 等 候时间长，预算 5.8 万/ 月/ 块*2 块*2 月=23.2 万/ 月。 2 ） 长途车站候车厅时刻表广告：关注度高，全省网点，预 算 24 万/2 月。 3 ） 机场收费站高立柱广告牌：客流层次高，预算 10.8 万 /2 月。 4 ） 步行街大牌：节假日期间逛街主选场所，预算 10 万/2 月。 5 ） 高速高立柱大牌：合宁高速和陇西高速枢纽，预算 10 万/2 月。 6 ）合肥