《国际工程管理概论》教学课件 国际工程投标报价.pptVIP

第四节 报价分析 静态分析 1、分项统计数字，算出比例指标 建筑面积 ：总建筑面积和单项工程建筑面积 人工费用及总工日 ：单位面积费用 ，单位面积用工量，平均月（年）产值，人工费用占合同额的比例 材料（设备）费： 总费用， 分类费用及数量，单位面积费用， 分类材料消耗量及单位面积费用占合同额比例 临时设施费用及施工机械使用费：， 占合同额的比例，残值，摊入本项目的价值比 管理费用 ： 占合同额比例、利息、利润的确定 分包 ： 分包的数量，占直接费用比例 2、分析（analysis） ： 费用构成合理 产值合理性及实现的可能 单位面积费用是否合理 用工量是否合理， 用料量是否合理 3、调整（Modify）： 供应商价格偏高 工效偏低 管理水平 施工方案合理、经济性 动态分析 1、工期延误： 罚金（penalty） 贷款利息（loan interest） 工资（salary） 机械使用费（equipment cost） 管理费用（Management cost） 2、物价及工资的影响 （price and salary impose on ） 3、其他因素的影响 外汇汇率变化 （fluctuation of exchange ） 投标策略 （一）风险的来源及分类 1、政治风险 政局稳定 政局比较稳定， 政局不稳，靠另外国家或一派支持 政局不稳，内忧外患，摇摇欲坠 （1）战争、内战： 战争风险是业主的 （2）国有化： 冻结外汇、利润无法汇出，没收、征用财产，外籍工人、进口材料及设备不支付外汇 （3）延付款项和拒绝付款 2、经济风险 （1）延付进度款，业主不按期付 （2）汇率变动 尤其是按当地币报价时 （3）外汇管制 （4）通货膨胀 （5）保护本国家承包商利益 合资公司不得控股≤49%汇入资金要验资 差别税 要求必须和本国承包商共同联合报价 要求一定百分比分包给本国承包商 报价比本国承包商低若干百分点 限制工人入境 使用注册工程师 （6）分包商违约 （7）缺乏足够外汇条件 （8）其他经济因素 恶劣的气候、犯罪、缺乏足够技术人员 其他风险 承包商自身的原因 缺乏经验或管理人员 不可抗力 风险分析 列出构成风险的因素，按其对承包商影响大小或工程承包商市场的作用确定权重，通过加权计算得出总分。 Ⅰ 实际上无风险/低风险 100~120 Ⅱ 可以接受的风险 80~120 Ⅲ 高风险 60~80分 Ⅳ 明显过高的风险 60分以下 减轻、转移风险和控制损失 1、增加标价 （1）涨价系数 （2）保值系数 （3）不可预见系数 2、争取合理的合同条款 固定汇率（一定比例外汇） 汇到指定第三国银行 3、向保险公司投保 投资险 战争险 4、转嫁给分包商 保函、罚款条例、保留金 5、控制风险损失 （1）多种货币组合 （2）远期外汇业务 （3）选择资金投入方式：直接投入、间接投入 （4）索赔 标价调整 1、降价系数≤3%合同额 2、不平衡报价 抬高早期工程单价：工程量准确 减降后期工程单价：不要出现异常 利用业主的错误工程量，如偏小则 单价提高 3、附加条件标价 要求提供全部当地水泥 要求在它部门内可以调动施工机械 4、暂定项目扩大标价 5、选择项目标价 利 润 一般按5—8%，确定时应考虑： 承包商的报酬（收益） 竞争对手情况 希望中标的可能性 计算示例 一、工日基价 25 working day/month 当地工人基本工资 $ 210/月 劳保、医疗、保险 20%基本工资 其他（价班、交通等） 5%基本工资 210×1.25 ÷ 25= $10.5/working day 考虑窝工系数 1.1 10.5 × 1.1= 11.55/working day 实际报价一般取 $15/working day 材料基价（水泥） 出厂价： $75 / t 运费