基本法与客户经营新人成功销售训练.pptVIP

基本法与客户经营;课程目标;一、导言 二、基本法之续期部分 三、客户经营与续期 四、合众续期收费模式简介 ;一、导言;（一）什么是续期？;（二）续期有利益;（三）续收可以三赢;一、导言 二、基本法之续期部分 三、客户经营与续期 四、合众续期收费模式简介 ;（一）基本法之续期利益 （二）基本法之续期考核 （三）其他与续期相关的利益;（一）基本法之续期利益;举例:;（一）基本法之续期利益;举例:;（二）基本法之续期考核;（二）基本法之续期考核;第三届个险高峰会(营销部０９年) ;（三）其他与续期相关的利益;一、导言 二、基本法之续期部分 三、客户经营与续期 四、合众续期收费模式简介 ;（一）客户经营的重要性 （二）客户经营的方法; 销售是可以滚动的 首、续期是互动的 滚雪球效应的“雪球” 优秀寿险业务人员的客户经营之道 转介绍的魅力 （建立人脉） 我的”客户”是我的客户吗? (一张保单是赚钱,二张保单是朋友,三张保单是客户) 维护不好,我的资源就成为别人的资源; ;授之以渔;（二）客户经营的方法; 建立档案的重要性 客户对档案的重视度 档案资料内容: 投保单复印件 保险合同复印件 保全、核保资料等等 档案的归档：