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;1.己方
①目标
Ⅰ确定目标
Ⅱ明确目标的层次：
必须达成的目标
希望达成的目标
乐于达成的目标
②己方的实力
;;;;;;; ;;;;;;;;;; ;;商务谈判的流程;第二节 正式谈判阶段;;;A.气氛的形成时间：双方一见面就开始了
B.谈判基调的影响效果：
冷淡的、对立的、紧张的气氛——易使谈判进入到严峻的局面
C.双方一见面对谈判基调影响最大;;;;;;;己方报盘为什么要“狠”？
原有预期可能很低
创造更多的谈判空间、让步的余地、筹码
更能满足谈判对方成就感的需求
; 己方报盘的其他原则：
报盘态度要坚定
报盘内容要清晰
报盘时不解释不说明：
以防暴露己方意图
注意利用计量单位的大小造势
②明示阶段的其他要求：
论点突出、论据充分
逻辑层次清楚
简明扼要、通俗易懂
;;;;;;; ;;;;;;;作业
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