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市场营销实训 4P理论分析 ——华图教育 学院：工商企业管理 专业：工商企业管理 班级：Z1102 姓名：张晓朋 学号：1041110228 一、华图教育企业简介 华图教育集团由2001年成立的北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司发展壮大而来。是集面授培训、图书发行、网络教学于一体，拥有专兼职教师及专业研究员三千多人的综合性教育集团，是国内公认的公职培训行业标准制定者和教育培训标杆企业，是国务院机关事务局后勤干部培训中心、中国社会科学院、教育科学出版社等部门的合作单位。 主要产品包括中央和地方公务员招录考试辅导，事业单位、三支一扶、村官、选调生、招警等考试辅导。 二、产品策略： 1、产品组合策略 四大产品线使企业充分利用了现有资源，更广泛的满足了市场的各种需求，占据了较大的市场份额，华图教育丰富的产品组合有力的推动其产品的销售，促进了在公职教育培训行业的领导地位。 面授培训 面授培训 图书发行教育咨询 图书发行 教育咨询 华图网校 华图网校 2、新产品开发策略： 华图教育十几年的发展中，为了持续稳定企业的发展。不断开创了新型的服务平台，尽量为客户提供更优质全面的服务。 如：华图教育为了方便客户提供四大免费学习咨询平台： 平台一：华图官方网站 平台二：华图官方微博 平台三：考生学习交流QQ群/yy频道 平台四: 华图官方微信 3、品牌策略： 华图始终秉承：以教育推动社会的办学宗旨 以“华图教育” 四个字智力打造：公职培训第一品牌 三、价格策略 （一）产品组合定价策略 1、产品线定价：同系列产品分不同的档次制定不同的价格。 顾客可以根据自己的知识基础，实际情况选择不同的班型。 班型 学费（元） 面试领袖班 39000 状元协议班 15800 过关协议班 5280 实战突破班 2380 2、产品系列定价：企业把相关产品组合在一起，制定比分别买更低的价格，进行一揽子销售。 例如：报班购书打折 四、渠道策略 分销渠道结构：通过建立华图分校，分布全国各省市，实行统一管理，资源的统一调配，大大提高了企业资源的合理利用率。 直销模式： 华图分校 顾客 一级分销渠道：华图分校 代理书店 顾客 华图分校 老客户 顾客 五、促销策略 （一）广告策略： 1、广告媒体主要包括:报纸、杂志、电视、网络、户外广告等 2、广告媒体的选择：不同的媒体有其不同的宣传效果，所以企业应根据自身的产品进行媒体的正确选择。 (三)华图广告策略 1、拥有强大的网站建设体系:由于华图的目标客户都是在20—36岁的公职考试人员，这一人群正是占据了上网的大部分人群。所以，华图根据企业自身的产品特点，通过建立一整套强大的网络体系，为客户提供优质全面的服务。 主要网站：华图教育官网、华图网校、华图图书网、华图公社、等等 2、电视媒体宣传 华图参加职来职往招聘节目 即达到招聘目的，又起到宣传作用 ——提升品牌 3、实体广告 在书店大量投放实体广告、条幅宣传、海报宣传 （二）公共关系策略：企业与社会公众的关系，树立企业品牌及良好形象，从而促进产品销售。例：和学校、书店搞好关系。 公关活动的活动方式： （1）宣传公关：是运用报纸、杂志、电视等各种传播媒介，采用撰写新闻、演讲稿、报告等形式向社会各界传播企业有关信息，已形成有利于企业形象的社会舆论导向。 （2）服务性公关：企业用过各种实惠性的服务，以实际行动去获取消费者的了解，以实现树立企业良好的形象。 （3）赞助性公关：指赞助文化、教育、体育、卫生等事业，这种方式公益性强，影响力大，但成本较高。 （三）营业推广策略:营销推广是与人员推销、广告、公共关系相并列的四中营销方式之一。营业推广是指企业在短期内刺激消费者或中间商的某种产品或服务产生大量购买的促销活动。 1、营业推广形式：主要有派发样品、赠送礼品、优惠券、减价优惠等等。 华图的营业推广形式主要有：赠送备考书籍、优惠卡、备考视频等 六、总结 通过对华图教育的4P策略的研究，可以看出华图教育已经是公职培训行业的领头机构，占据了市场较大的份额。但同时也华图面临着很大的威胁，市场竞争正不断加剧，以及国家政策的调控都会对公职教育行业有着重要的影响。所以，华图正不断开拓教育行业更广泛的市场。