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市场部考核政策（草案） 目录：第一部分：工资、补贴标准 第二部分：考核内容 第三部分：奖金 第四部分：考核周期及发放办法 第五部分：奖惩办法 注：按照该考核政策市场部人员年整体收入范围 单位：万元 岗位 工资+补贴 奖金 年总收入 市场总监 8.4 8.1---13.5 16.5----21.9 产品经理 5.16 4.86---8.1 10.02---13.26 市场专员 2.4 3 5.4 总体原则：由于市场部的工作要注重整体性、长期性，除投入产出可量化外，有些工作效果比较难量化，整体收入结构相对销售部来讲应采用降低奖金比例，略增加底薪来调整收入。销售额的0.3%做为市场部奖金基数，根据考核政策核算出市场部整体奖金，由市场总监根据市场部编制制定分配计划，报由公司总经理审核批准。 第一部分：工资、补贴标准 工资 交通补贴 通讯补贴 市场总监 6000--8000 500 500 高级产品经理 4000 300 市场专员 2000 第二部分：考核内容 整体上以品牌建设、市场活动、费用控制三大方面来考核市场部的工作绩效，并分别由公司行政人事部、销售部、财务部根据市场部年/月度工作计划来组织考核。具体考核内容如下： 2.1.品牌建设：由行政人事部组织该项考核，满分以100分计。 2.1.1. 2.1.2. 2.1.3. 2.1.4. 2.2.市场活动：由销售部组织该项考核，满分以100分计。 2.2.1.学术 （1）全国大型学术会议/活动 （2）大区上市/学术推广会 （3）省区学术推广会 （4）院内/科内推广会 2.2.2. （1）竞品相关市场信息 （2）已开发医院/医生信息库 （3）患者临床表现调查统计 2.2.3. （1）拟订维护专家名单 （2）开发计划进展 （3）系统维护计划进展 2.2.4. 产品资料、手册、幻灯、宣传片、小礼品等 2.3.费用控制：由财务部核算市场投入产出比，并依据年/月度市场投入计划考核，满分以100分计 2.4.整体协作协调：由人事行政部、销售部、商务部、财务部依据评分表综合评分，取平均分，满分以100分计。 第三部分：奖金 市场部整体奖金为销售额*0.3%，为了保障市场工作的全面性、整体性，奖金将与市场部各项工作结合起来综合考评。 市场部考核权重表 序号 考评项目 权重 考评方法 考评部门 1 品牌建设 10% 行政人事 2 市场活动 50％ 市场活动执行情况评估 会议申请、效果评估表 销售部 3 费用控制 30％ 实际市场投入/实际回款 财务部 4 协作协调 10% 行政人事部、销售部、财务部等评价 公司各相关部门 市场部整体奖金计算公式=实际销售额*0.3%*（品牌建设考核分*20%+市场活动考核分*50%+费用控制考核分*30%+整体协作协调考核分*10%） 计算出市场部的整体奖金后，由市场总监依据及市场部编制及各项考核情况制定部门内分配方案，报由公司总经理审核批准。 第四部分：考核周期及发放办法 奖金的考核周期均为两个月，第三个月月底核算、发放。每次发放提成及奖金总额的80%，如果被考核人没有损害公司利益的行为及后果，其余20%在每年2月底一次性发放。 第五部分：奖惩办法 5.1. 每个考核周期四项考评权重中有两项以上低于60分，黄牌警告，对市场总监罚款500—1000元，连续两个考核周期有两项以上低于60分，对市场总监予以降薪、调职、免职处罚； 5.2.每个考核周期四项考评权重得分均在80分以上时，对市场总监奖励500—1000元； 5.3.对于市场部的突出业绩，总经理可颁发特别奖。 本考核方案经批准后，自2008年 月 日起执行。市场计划调整时，将对本考核方案进行调整，并于调整后的次周期开始执行新的考核方案。