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销售无瓶颈,商机无极限!;谢谢!;好的策划案分为两部分:;看到一份排版漂亮的案子
客户会这样想:
鼎立在用心做事情,交给他们很放心
鼎立对我们很在乎,不像XX国际4A公司,好象在敷衍我们。
连排版也做得如此漂亮,设计很专业不错!
重要的话、字句用重点符号标出,不要奢望客户全部记住你的案子或说法
图片永远比文字更有说服力,能用图片表达的,尽量用图片表达;内容:;架构搭建很重要;逻辑一定要清晰
环环相扣
不然自己都无法自圆其说
广告就是一个沟通说服的过程
毛主席教导我们说:讲事实,摆道理;哑铃型结构;市场分析有必要; 如果有数据,一定要100%正确,并注明出
处,做市场的客户对数据异常敏感;
为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢,
客户会很感兴趣,我们曾经屡试不爽
如果进行过市场调查,一定要把调查结果和
现场图片放上去,结果正确不正确重要,重
要的是我们要做秀,客户被感动。;自身优劣势分析肯定要做:
分析劣势一定要把握度,不要惹得下面的人不高兴。
例如,我们说客户的网络不健全,连7-11都没铺到,下面管渠道的主管不高兴了!
不要只唱颂歌不找问题,牢记广告公司使命,客户请你的目的主要是要你解决问题的;;机会点顺理成章得出来:
机会点应该是在前面的市场中找,顺理得出下面的广告语
机会点可以在竞争对手里找
可以在自己优势中找
也可以在消费者心智中找
找啊找,找呀找……
注意,不比找女朋友,第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌;机会来了,品牌定位横空出世!;我是谁?(产品及形象定位);对谁说?(目标消费群);我说什么?(品牌核心承诺);为什么这样说?(支持点);怎么说?(传播策略);对手怎么看我?(竞争范畴);预期反应如何?(效果检验);
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