礼品公司发展方案.pdf

PASS910220 GTP 礼品公司发展方案 礼品公司的主要职责是： 及时地为客户提供专业的礼品推荐意见， 为客户供 应适时应景、质量过关的礼品。这对礼品公司的“应对客户需求的反应速度（即 及时提供专业的礼品推荐方案） 、产品的质量及供货保障、公司利润保障”等方 面有着较高要求。因此，礼品公司的发展可以从“销售渠道、进货渠道，销售队 伍、企业的宣传 ”四方面着手规划。 一、建立销售渠道 （1）寻找礼品需求对象 根据现代社会的需求，可以将礼品大概分为四大类：商务礼品、会议礼品、 福利礼品和促销礼品。 从这些需求来看， 我们的客户可有： 移动公司、保险公司、 银行、汽车 4S 店等大型企业；教育局、体育局、东盟博览局、学校、医院等政 府机关事业单位。以上客户的采购具有采购量大、一定的周期循环性等特性。 （2 ）建立礼品销售渠道 建立礼品销售渠道，可以通过：要找到起决定性作用的领导，如市场部门 负责人、采购项目负责人，与领导做直接的沟通，明确客户的具体需求，提高礼 品方案的针对性； 同时，做必要的公关活动， 商定给采购负责人或是部门领导的 回扣点数，提高方案的成功