产业环境和竞争.pptVIP

2005年2月 杨德慧 * * 房地产营销PART II 房地产营销的基础理论产业环境与竞争研究 ——从环境寻找目标与策略 一、产业环境研究 （一）产业环境研究的重点 1）产业政策（游戏规则） 2）产业链（产业体系的完整性和地区产业优势） 3）供求状况 4）产业中各力量的发展和相互影响 （二）影响力和角色分配 具体地讲，应当包括八大竞争作用力。即业内竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、客户、政府、公众和社区。 Michael Porter Five Competitive-forces Five Competitive-forces Competitors Suppliers Customers Substitutes New Entry 房地产营销中产业竞争作用力分析： 业内竞争 政府G 供应商S2 买方C1 替代品S1 入侵者I 公众P 社区C2 房地产业结构 线团模型 政府的角色 、垄断土地供应-大地主 、进行产业管理 -管家 、基础设施建设-筑路工 、参与建设与开发-竞争者 、制订和控制政策措施-裁判 、引导产业发展趋势-向导 公众的影响力 1、公众包括—— 新闻传媒与社会舆论 金融机构 社会团体