保险早会教案恋爱高手和营销高手.pptVIP

恋爱的变迁与销售的变迁 父母包办 自由恋爱 产品推销 4P 市场营销 4C 恋爱 销售 一、谈女朋友与市场营销的关系 1、如何赢得女孩的的芳心？ 如果男孩能比其他竞争对手更了解女孩的内心需求，就有更多把握赢得女孩的爱。 2、如何赢得客户的芳心？ 如果业务员能够满足客户更深层次的需求，就能比竞争对手更有效打动客户的心。 营销的第一个概念： 客户需求为导向（customer needs and wangts) 二、最小的投入与最大的回报 1、谈恋爱的成本？ 货币支出+时间+精力+婚姻风险 2、客户购物的成本？ 货币支出+时间+精力+购买风险 营销的第二个概念： 成本概念（cost)——建立在利润基础上的，以客户需求为导向的定价方法。包含为客户提供便利的成本和沟通的成本。 三、抢先一步与抓住机遇 1、情人节如何送玫瑰？ 第一要决：设法接触 第二要决：抢先接触，满足需求。 在最早的时间满足女孩的需求，打败所有情敌。 2、销售中如何抓住机遇？ 销售中要充分考虑客户购物的便利性，主动贴近客户。 营销的第三个概念： 便利（convenience) 求爱者为女孩提供的便利越多，女孩付出的恋爱成本就会越少，双方相爱的可能性就越大。