波士顿分析法.pdfVIP

一、简介 BCG矩阵 =波士顿 矩阵（ BCG Matrix ）， 又称市场增长率 - 相对市场份额 矩阵、 波士顿咨询集团法 、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由 美国 大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（ Boston Consulting Group ）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于 要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业 的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结 构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 编辑本段 二、分析方法 1. 评价业务前景； 2. 评价各项业务的竞争地位； 3. 表明各项业务在 BCG矩阵图上的位置： 以业务在二维坐标上的坐标点 为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额； BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位 SBU（ strategic business unit ） 标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBU能提供高额的潜在利益，以 及哪个 SBU是组织资源的漏斗。 区分出 4 种业务组合： ①问题型业务（ Question Marks ）指高增长，低市场份额 Examples: Merchandise sales, Supermarket product sales(ice cream and coffee) ， ② 明星 型业务（ Stars ） 指高增长，高市场份额 Examples: Japanese stores ， ③现金牛业务（ Cash Cows） 指低增长，高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste( 佳洁士牙膏 ) ， ④瘦狗型业务（ Dogs) 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales 。 或者这个图 两个图讲的一样 但是重点不一 4. 企业经营者的任务，通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预 测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调 整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在 “现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。 编辑本段 三、方法解析 1. 产品结构基本因素 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企 业实力。 ①市场引力 市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱 及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率， 这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 ②企业实力 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占 有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增 长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高， 可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如 果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力， 则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预 示了该产品的市场前景不佳。 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不 同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类 产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③ 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、 市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 2. 产品定位方法 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。 在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以 10%和 20%作为区分高、低的中点，将