家居服睡衣销售技巧.pdfVIP

向消费者推荐家居服的技巧 家居服的流行必然成为大势所趋，销售人员向消费者推荐家居服必须要掌握技巧， 向消费者推荐家居服的技巧具体是什么呢 ?下面是销售者向消费者推荐家居服技巧的心 得。 销售者向消费者推荐家居服的技巧一：以家居服的面料为卖点 何为家居服 ?家居服就是传照的时候具有特定的家具氛围，给人一种舒适、休闲的 感觉。因此在设计上一般都是才有纯棉面料或者是真丝面料。 销售者向消费者推荐家居服的技巧二：以宽松随意的款式为卖点 家给人的感觉都是轻松、舒适的，因此要是以家居服的款式为卖点，定能够触动 消费者的心里。一般常见的家居服的款式为裙装和裤装，裙装主要分为吊带裙，分身 的、连身的裙，还有半袖的连身直筒裙。而以裤装为主的也有短裤、九分裤、宽脚裤 等不同款式的下身。在款式的设计上，多采用打褶、蕾丝以及镶嵌小蝴蝶等装饰手段， 主要是营造一种休闲、温馨、随意的感觉。 销售者向消费者推荐家居服的技巧三：以家居服的色彩为卖点 家庭都是温馨的代名词，一般来说，选择的家居服大体上都是选择两个色调，一 种是浅色调，一种是深色调。只要选择的衣服浓淡相宜，就能够体现出家居服那种温 馨、亲切、舒适的感觉。 商场赠品促销常见的方式 商场赠品促销是一种常见的促销方式，它不仅仅是简单的打折或者降价，而是通过另 一种促销方式来增强产品在消费者心中的定位和价值。那么，既然商场赠品促销这么 重要，那么商场赠品促销常见的方式具体有哪些呢 ? 商场赠品促销常见的方式一：买 A 送 A 也就是说买什么送什么，无非就是买瓶洗发水送一瓶小的，买一箱牛奶送几盒， 虽然理论上跟降价没有差别，但是在消费者的心理优于降价，给消费者一种实惠和让 利的错觉。 商场赠品促销常见的方式二：买我的 A ，送我的 B 也就是说消费者购买我的 A 产品，我就赠送我的 B 产品，比如说，买一瓶酱油送 一包鸡粉，买一箱方便面送几瓶饮料等等。一般来说，这种做法可以以通过商场赠品 促销推销企业的两种产品，让推销的那个赠品更容易进入市场。 商场赠品促销常见的方式三：买我的 A ，送他的 B 也就是说消费者购买我的产品 A，我就送她其它产家或者其它品牌的 B，也就是说 我买一箱蒙牛的牛奶，它就送几盒光明的牛奶。这样做不仅可以增加各种水平营销战 略的可能性，还可以以帮助赠品企业敲开他的市场，同时也不损害自身产品的产品价 值，省力又省心。 百货商场旺季促销的关键 百货商场旺季促销是很多百货商场经常使用的手段，那么百货商场旺季促销如何做才 能到位呢 ?下面让笔者以百货商场的思维角度考虑，探讨一下百货商场旺季促销的关键。 百货商场旺季促销的关键一：做好调研工作，设计科学的旺季促销方案。 兵法说：“知己知彼，方能百战不殆”只有尽可能多的掌握市场信息，才能在考 虑百货商场的商品的前提下制定出切实可行的方案，调研人员应从宏观环境调研 ; 消费 者需求调研 ; 销售渠道调研 ;竞争对手调研等调研内容，尽量做到有的放矢。 百货商场旺季促销的关键二：加强人员的培训。 旺季促销执行力差几乎是很多百货商场的通病，因此加强人员促销是相当必要的， 这主要包括培训员工的 SKILL、KNOWLEDGE、ATTUDE 等内容。 百货商场旺季促销的关键三：加强促销的过程控制，监督促销费用的流向。 在百货商场促销费用的管理上，是由市场部设计专门工作流程，应该加强三个方 面的控制管理： 1. 加强百货商场促销费用的审批管理制度，对促销的可行性作出判断。 2. 加强百货商场促销品的发放的监督力度，防止业务人员的暗箱操作。 3. 加强百货商场促销费用的使用情况跟踪调查，发现问题应及时纠正。 4. 加强百货商场促销活动的过程控制，市场不要对促销活动进行配合协作以及监 管。 百货商场旺季促销的关键四：提高百货商场促销活动的执行力。 提高百货商场促销的执行力对旺季促销具有关键性的作用，我们应该加强百货商 场促销人员的政绩考核以及加强百