可口可乐销售渠道模式及设计 .pptVIP

可口可乐渠道现状分析报告 目录 可口可乐渠道模式及设计 可口可乐渠道成员管理 可口可乐在中国的现状 可口可乐渠道控制管理 可口可乐目前在中国的现状 可口可乐已经成为中国最著名的商标之一。 81%中国消费者认识可口可乐，连续9年被评选为最受欢迎饮料。 拥有中国市场饮料33%饮料市场9%占有率，以及中国饮料33%占有率。 可口可乐销售渠道模式及设计 渠道模式： 可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合，主要是间接营销和密集型营销。 渠道设计： 1、确定渠道目标 2、制定渠道方案 3、选择渠道方案 4、评估渠道方案 制定渠道方案 产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。 市场因素：由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。 竞争者因素：目前能和可口可乐公司竞争的就是百事可乐。 生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。 选择渠道方案： 1、经济性标准：找到最大效益点。? 2、控制