亿康药业的销售计划.docxVIP

亿康药业股份有限公司 2003 年销售大纲 组织构架 公司总部 经理 1 人 副经理 2 人，其中 1 人兼管西南区和策划，另 管东北区和媒体、包装 销售公司经理 1 人兼 OTC 销售部 内勤部 临床推广部 市场研究部 西南区经理 1人 东北区经理 1人 巩固区经理 1人 1人 西北区经理 内勤主管兼调拨 1人 四 重 云 贵 川 庆 南 州 辽 吉 黑 宁 林 龙 江 2 人 2 人 2 人 广 广 浙 安 东 江 徽 西 福 建 3 人 1 人 1 人 湖 南 陕 新 内 疆 蒙 西 甘 肃 古 1 人 湖 河 山 山 北 北 东 西 开票 返利 综 储 及 核算 合 运 在途 临床新 药推广 人员 4 人 2 人 2 人 2 人 1 人 1 人 1 人 2 1 1 人 1 人 1 人 2 人 人 人 经理层 3 人，区经理 4 人，业务员合计 28 人，内勤 6 人，市场人员 ,合计 42 人 一、 巩固区域省经理奖金提成考核方案 奖金分两块：巩固产品奖金提成、除巩固产品外的其他高附加值产品奖金提成 销 售 区 域 柳州、桂林、河池 玉林、贵港、梧州、贺州 南宁、百色、北海、钦州、防城港 浙江 安徽 湖南 合 计 货款回笼任务数（万元 / 年） 巩固产品 其他产品 660 70 530 60 420 40 360 40 200 50 240 60 2410 320 合计任