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管理经济学章节同步练习答案详解 第七章 定价实践 一、单项选择题： 1、C 本题主要考查的知识点为企业定价是需考虑的主要因素。企业定价时要考虑的主要因素包括：（1）产品的成本；（2）产品的需求；（3）竞争对手的情况；（4）政府关于企业定价的政策与法令。 2、B 3、B 本题主要考查的知识点为以需求为基础定价。以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。譬如，在旅游业中，有些风景点、古迹的成本是很难核算的，但这些风景点、古迹对旅游者来说是有价值的，因为旅游者通过它们可以欣赏大自然的美，可以了解中国的历史文化，可以陶冶情操和增加知识等。所以，不同的风景点和古迹的参观价格（门票价），就可以根据它们在消费者心目中的价值来定。故本题选B。 4、C 本题主要考查的知识点为产品价格的确定。变动成本＝10（元／件），固定成本＝2 500 000÷500 000＝5（元／件），全部成本＝10＋5＝15（元／件），价格＝15＋15×33.3%≈20（元）。 5、D 6、B 本题主要考查的知识点为互补产品定价策略。互补产品是指必须配套使用才能充分发挥其价值的产品，如录音机和磁带等，故应采用互补产品定价策略，应选B。 7、A 本题主要考查的知识点为差别定价策略。差别定价就是同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，采取不同的价格，如工业用电和生活用电的价格不同，打长途电话白天和夜间价格不同；在外面方面，出口的价格和内销的价格不同等。 8、C 9、B 二、名词解释： 1、成本加成定价： 是最常用的一种定价方法。它是以全部成本（变动成本加固定成本作为定价基础的，所以也称全部成本定价法。 2、最大利润定价法： 是根据不同价格水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润，总利润最大的那个价格水平就是我们要决定的价格。 3、功能折扣：当产品的制造商把产品卖给销售渠道的各个环节时，其价格应当按零售价格打一定的折扣。 4、转移价格：是指当分公司与分公司之间进行中间产品的转让时，该中间产品的价格。 5、成套产品定价策略： 是指对相互关联、互相配套的产品，按套出售。 6、差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客，不同的市场，采取不同的价格。 三、简答题： 1、企业的定价目标主要有哪些？（P127-P128） 2、简述增量分析定价法的适用情况。（P133） 3、差别价格的存在需要什么条件？ （P137） 四、计算题： 1、解：增设游乐场后，该旅游点每天增加收益为：0.5×5＋2＝4.5（万元） 每天平均增加成本为：3＋1＝4（万元） 每天利润增加为：4.5－4＝0.5（万元） 从增量分析定价法来考虑，增设这一处游乐场的方案时可行的。 2、解：接受订单后该公司的总收益为20×0.8＝16（万元） 利润为16－12＝4（万元）固定用户的收益为1.25×0.8＝1（万元） 因为4＞1，又因为接受订单后，不会影响长远用户需求，因此，该公司应该接受这一特别订单。 3、解：开辟AB支线后的增量收入： AB支线上的增量收入100×100＝1（万元） BC干线上的增量收入＝2（万元） 总收入增量＝3（万元） 开辟AB支线后的增量成本： AB支线上的增量成本＝1.2（万元） BC干线上的增量成本＝1（万元） 总成本增量＝2.2（万元） 开辟AB支线后的总利润增量为3－2.2＝0.8（万元）＝8000（元） 由于增量利润为正，证明开辟支线的方案可以接受。 4、解：（1）若实行差别定价，利润为π＝R1(Q1)＋R2(Q2)－C(Q1＋Q2) 又 π为极大的条件为 即： 解得Q1≈185，Q2≈128 代入需求曲线方程得 P1≈408，P2≈357 代入利润方程得 π≈71 215 （2）若实行统一售价，则有P1＝P2＝P π＝P1Q1＋P2Q2－C(Q1＋Q2) π＝P(1 000－2P)＋P(1 200－3P)－[350＋2(1 000－2P＋1 200－3P)＋0.5×(1 000－2P＋1 200－3P)2] 若π为极大，则 即13 200－35P＝0 P＝P1＝P2≈377 代入需求方程得Q1≈246 Q2≈69 Q1、Q2代入利润方程得π≈68 162 五、论述题 试述撇油定价策略及其适用情况。（P138-P139）