房地产公司项目灵活造市手法.docx

项目灵活造市手法 步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建 步骤二、房地产公司公关活动造市策略 步骤三、奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析 步骤四、展销会激起的市场效应 步骤五、展销会操作实施模式 步骤六、“海昌欣城”经典造市探讨 步骤七、经典造市活动演示 随 着房地产微利时代的到来，房地产市场充满了鬼域，房地产经营销售不再是一帆风顺。如何在激烈的市场竞争中控制一席之地，如何在市道低迷时，结合项目卖点，创造有利盘活项目的市场，成了房地产界共同面对的难题。 激活市场，灵活造市的手法多种多样，各不相同，这由项目本身的特点决定，如大盘、中盘、小盘及山景盘、海景盘等。大体来说，通常惯用的手法有两种，一是公关活动，二是展销会 步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建 一个项目的成功推广，并不是简单的建楼和卖楼的过程，随着消费者观念的日益转变，房地产开发的微利时代的到来，房地产经营已不是以前的这种简简单单的企业活动，而是发展到了一个全新的境界。 公关活动活动主题 公关活动 活动主题 活动主线 媒体宣传配合 活动主干线深化 经费支出预算 活动时间 活动地点 邀请单位及人员 活动议程安排 特邀司仪 主要参与单位 辅助参与单位 主要参与人员 活动前奏 活动深入展开 活动高潮部分 活动尾声部分 方式 发言主题 内容 目的 具体方式 发言主题 主要内容 致谢 庆典酒会 步骤二、房地产公司公关活动造市策略 策略一：明星策略 以名人带动效益，以名人为作宣传，已成为发展商造市灵活工具之一，尤其是以奥林匹克花园为最。 锣鼓宣天、金狮欢舞、彩旗飘扬、广州奥林匹克花园广场前花似海、人如潮，一派喜气洋洋的景象。前一段时间，广东金业集团在房地产市场屡出奇招，精彩纷呈，给人们带来一个又一个惊喜。当年3月18日，全国首个“阳光健身工程”，首个运动型、健康型生活小区——广州奥林匹克花园在番禹洛溪显要位置破土动工。6月25日，在北京人民大会堂举行的新闻发布会上，国家体育总局局长伍绍祖亲自把“阳光健身工程”铜匾授予广东金业集团董事长；7月7日，广州奥林匹克花园公开发售，创下首日300多套房屋售完的奇迹。8月7日，首届“奥林匹克花园杯”中国明星足球表演在天河体育中心如期举行；8月8日，众多奥运冠军和体育明星亲临广州奥林匹克花园，把近期一系列企业文化活动推向一个高潮，难怪许多前来看楼的人赞叹：“奥林匹克花园好像总在欢度节日一般”。 策略二：果园策略 策略三：民族风情策略 策略四：健康文化策略 策略五：娱乐策略 策略六：休闲策略 策略七：“双向联谊”策略 步骤三、奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析 步骤四、展销会激起的市场效应 对于发展商来说，一个楼盘销售是否取得良好的业绩，展销会是个关键。 要点A：展销会要点剖析 展销会在整个商品房销售过程中占及其重要的地位，可以说，一个楼盘的销售能否取得良好的业绩，展销会是个关键。 展销会可以分为自办型和参展型两类。一般来说，自办展销会的目的最主要是为了尽快将产品售出。房地产业有许多特点，其中房地产商品的唯一性，价格的昂贵性使得买方极为谨慎，交易不易成功。另一方面，由于房地产开发建设投资大，资金周转快，使得房地产开发商必须在短期内将产品卖出，以回收大量的资金，于是开展展销会就成了发展商促销、尽快回收资金的重要手段。而参展一般还有个目的，就是宣传推广，树立企业形象，一些势力雄厚的大企业或项目庞大，要长时间分多期推出的工程会参加此类展销会。 商品房展销会对商品房的销售有重要意义，然而要把展销会开的成功却不是意见容易的事。并好展销会事先一定做市场调研。虽然在项目开始的时候，就已经对本项目进行市场细分和定位，然而由于开展销会距项目研究阶段一般已过了一到两年。市场和整个社会的宏观经济情况可能有较大的改变，故有必要再对市场进行调研，根据顾客对产品的不同需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，进行市场细分，调整或改变原来的市场定位，使之符合现在的市场状况。对商品房目标市场的正确定位是很重要的，它直接决定以后的工作。 要点B：影响展销会的四大因素 因素一：时间 举办商品房展销会所选择的时间要考虑客户是否方便，兼顾天气、人们的习俗等多方面的问题。要吸引多一点客人来参观，毫无疑问要尽量选择节假日，因为这些日子人们才有足够的时间来看楼盘。 所以每到周四、周五，房地产类的广告就特别多，目的就是要吸引人们假日去看房子。以后今年5月1日为例，4月中两个星期报纸、电视上房地产广告还是冷冷清清的，到了五一前夕，因为劳动节连同周六周日一连放假3天，4月28日起，房地产类广告就铺天盖地而来，在5月1日那天开展销会的楼盘量创下今年新高。 但有一些日子是要避开的，例如，春节后一个月内是不太适合开展销会的，因为人们为过节已应接不暇，不会有空去考虑购房。同样，清明前后也是不太适宜开展销