保险培训资料：方案说明与促成.pptx

方案说明与促成;讲师自我介绍;专业化推销流程;;1、建议书说明步骤;目的：分析客户资料，提出他的保险需求及应具备的保障 额度 关键：满足个性化需求，阐述并确认需求;目的：让客户清晰明确自己的寿险需求及预算 关键：合理的保费预算、完善的保险保障、建立 全险概念;目的：明确客户的最大担忧，让客户明白寿险可以解决 他的忧虑 关键：提供适合的风险保额;2、建议书说明的技巧;让数字有意义;最佳位置 用笔指点（少用手） 目光（注意观察对方）;最佳位置;最佳位置图示;3、案例示范及演练; 不知您是否意识到，其实您才是核心，您的健康才是一切生活的保障。您觉得呢？为了让您更安心的工作、更轻松的照顾您的家庭，我专门为您设计了 “安康人生” 保障计划。相信根据您目前的情况，这份计划是很适合您的。 ;案例示范;案例示范;案例示范; 刘先生，人的一生不可能一帆风顺，万一身体发生状况，此计划将为您提供医疗费用的报销。即便是癌症等危险疾病，也将提供8万元的健康保障金，从而使您不会因生病而影响到家庭。并且，您的健康基金每5年都在递增4000元，至96000元，保证专款专用，直到终生；; 这份计划为您提供的各种好处，只需要在未来的20年中，每天存10.5元到您的基金帐户中，也就是每天一盒烟的钱，却能保证您一旦需要时可以有足够的钱来应急。所以，这将是您家庭的一个非常重要的帐户。