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北航公寓团购活动方案 一、团购活动目的  在北航公寓意向客户有限的情况下，以团购形式有效促进短时间内蓄客； 针对目标客户，联系涧西区大型企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式， 推广项目，增强知名度和信心力，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，尝试新的销售方式，实现较好的推广效果； 增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间 2014 年 2 月 15 日至 3 月 31 日 三、活动对象 3 家企业（单位名称待定）+一拖+中信 四、团购操作思路 步骤 时间控制 主要目标 第一步 2 月 15 日—2 月 22 日 与企业单位工会联系，洽谈合作形式 第二步 2 月 23 日—2 月 28 日 制定团购策略、项目价值信息，以团购单位工会的名义，发往团购单位， 形成内部宣传效应； 主要操作思路： 1.团购信息的前期宣传——以团购单位工会对其下属部门进行宣传（建议可在各个厂矿公告栏张贴 团购宣传海报、单位门口派发宣传单页等） 2.各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 主要操作思路： 1.团购信息的前期宣传——以团购单位工会对其下属部门进行宣传（建议可在各个厂矿公告栏张贴 团购宣传海报、单位门口派发宣传单页等） 2.各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 主要操作思路： 1.团购信息的前期宣传——以团购单位工会对其下属部门进行宣传（建议可在各个厂矿公告栏张贴 团购宣传海报、单位门口派发宣传单页等） 2.各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 第三步 3 月 1 日-3 月 18 日 团购操作阶段，由工作人员针对 5 个意向企业单位进行宣传组织， 团购产品物料（包括户型展板、X 展架等）放置在企业单位的会议室内 通过在单位以产品推介会的形式向企业职工推介本项目价值及核心优势， 有效扩大团购对象范围并及时在现场引导客户填写团购申请表，有效收集 客户信息。 1 主要操作思路： 1.争取 3 周内完成 5 个单位的宣传，其余时间主要进行团购跟踪； 2.组织客户到销售中心看房，填写团购申请表； 3. 针对散客：需要购买的员工及其亲属到接待中心领取并填写团购申请表，凭借申请表审核通过可 以参与享受团购； 主要操作思路： 1.争取 3 周内完成 5 个单位的宣传，其余时间主要进行团购跟踪； 2.组织客户到销售中心看房，填写团购申请表； 3. 针对散客：需要购买的员工及其亲属到接待中心领取并填写团购申请表，凭借申请表审核通过可 以参与享受团购； 主要操作思路： 1.争取 3 周内完成 5 个单位的宣传，其余时间主要进行团购跟踪； 2.组织客户到销售中心看房，填写团购申请表； 3. 针对散客：需要购买的员工及其亲属到接待中心领取并填写团购申请表，凭借申请表审核通过可 以参与享受团购； 第四步 3 月 19 日起 团购追踪阶段，团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 1.追踪团购申请客户，使其最终缴纳定金（待定定金 30000，不可退）； 2.通知客户到销售中心签订《北航公寓团购协议书》； 3.项目达到销售条件，客户到现场交首付款或全款，并办理相关贷款手续，签订商品房买卖合同。 主要操作思路： 1.追踪团购申请客户，使其最终缴纳定金（待定定金 30000，不可退）； 2.通知客户到销售中心签订《北航公寓团购协议书》； 3.项目达到销售条件，客户到现场交首付款或全款，并办理相关贷款手续，签订商品房买卖合同。 主要操作思路： 1.追踪团购申请客户，使其最终缴纳定金（待定定金 30000，不可退）； 2.通知客户到销售中心签订《北航公寓团购协议书》； 3.项目达到销售条件，客户到现场交首付款或全款，并办理相关贷款手续，签订商品房买卖合同。 第五步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 五、团购房源 1.团购房源 针对 12#高层进行团购，原因如下： 12#楼较 11#楼高层住宅，遮挡面较大，作为团购房源推出； 通过团购房源的去化，有效带动其他房源销售。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对一期其他房源进行加推。 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 北航 2 月 15 日前 团购活动方案的审批； 北航 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作： 1．联系团购单位进行内部宣传； 2．团购单位同意工作人员进行内部宣传登记； 3.指定团购单位联系人； 2 2 月 15 日-2 月 28 日 团购活动宣传品的审定及制作完成； 2 月 15 日-2 月 28 日 组织团购客户到招商中心看房填写申请表，看 房大巴车阶段性提