杭州中兴和园项目整合营销推广策略方案.ppt

前 言 承蒙信任，贵司所开发的中兴 · 和园项目市场研究、形象定位、 总体营销、推广策略、销售代理之需要进行业务外包，邀请我司参加投标工作。 经过我司本项目组成员共同努力，现谨向贵司敬呈《中兴·和园整合营销推广策 略初案》，敬请贵司详阅，以供项目发展决策之参考。本报告共分四大部分， 分别为市场篇、策略篇、销售及产品解析篇、广告篇。;从了解市场和竞争对手说起……;;宏观市场分析;区域市场分析;通过我们对竞争区域数十多个楼盘的分析，我司对这些楼盘在主力户型、销售价格、目标客户、去化情况、物业管理、车位配备、景观情况、会所情况、营销手段、卖点分析等10个指标进行研究，得出以下市场特性。 1）两大竞争版块在售住宅的主力户型面积供应集中在110—140平方米之间，以三房两厅两卫为主。其中，闻堰版块的两房户型的供应量明显高于滨江版块。 2）两大版块价格存在明显差别，滨江版块的价格在7000以上，其中沿江部分达到了8500元/平方米以上；闻堰版块的价格基本在5000—7000元/平方米之间，其中多层6500元/平方米左右，小高层在5500元/平方米左右。;3）滨江版块的主要客户偏重于中高端市场，以二次置业者为主；闻堰版块由于总房价相对偏低，以一次置业者为主；从购买人群上看，多以滨江工作者、主城区需要改善住房者和一些投资客为主。 4）从目前区域供给的情况看，滨江区及闻堰镇的供应量仍处于供大于求，