模块1任务1第12单元交易准备磋商和合同签订.pptVIP

* * * 任务1 出口合同的 签订 教学目的与要求： 了解交易磋商的准备工作； 熟悉一般贸易合同的基本条款和内容； 掌握进出口交易磋商的程序和步骤； 使学生能够较为完整的完成书面合同的拟定。 任务1：出口合同签订 一、国际市场的调查研究 二、生产、货源可行性研究 三、制定出口营销计划 四、申办出口管理文件 单元1 出口交易准备 单元2 交易磋商磋商和书面合同的签订 教学任务：完成出口模块的交易磋商 通过本单元的讲授，要求掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序，以及合同成立的条件。 主要内容： A．交易磋商的形式、内容及程序 B．合同的成立和书面合同的签订 C．交易磋商的过程、合同范本 （一）交易磋商 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 交易磋商的内容: 商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、异议索赔、仲裁、 不可抗力等。 一．询盘 指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方发出的探询买卖商品及有关交易条件的一种表示。 如：请报利友牌松香 WW级最惠价。 可供利友牌松香WW级100公吨请递盘。 单元2 交易磋商的一般程序 二．