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第8章 产品推广策划产品推广作为创立品牌、发展品牌的过程，对企业品牌形象的确立，市场份额的扩大有着至关重要的作用。企业想发展、发达、昌盛，必须要进行产品的推广，实施名牌化战略。案例武汉汉德公司纸制品推广策划案一、产品与市场分析（一）产品分析 武汉汉德公司的纸制品适应可持续发展的要求 ，是取代塑料制品的绿色换代产品。该公司的纸制品主要有： 1.纸绢 2.纸杯 3.纸餐具（二）市场分析 该公司纸制品从1986年9月进入武汉地区，现处于市场拓展、渗透阶段。1997年夏季销售不畅，产量下降，出现困难。二、优劣势分析（一）优势与机会 1.该公司产品系绿色产品，与消费者需求、社会发展、环保工作相适应，属朝阳产业，具有发展前途；2.该公司率先进入此类产品，目前国内竞争对手较少，较弱，仅一二家；3.产品质量口碑较好，在商品博览会上普受青睐，得到中间商和消费者的认可和接受（二）问题及其原因分析1.主要问题 1997年夏季该公司的主导产品纸绢销路不畅，平均销售量仅为日产能力的20%。生产积压、开工不足、发展受阻。2.症结诊断（1）目标市场狭窄；（2）营销网络残缺；（3）产品认知率低；（4）促销措施不力3.原因分析(1)仅以酒店为目标市场过于狭窄。(2)单一的营销方式：直销。(3)推销员行为短期化、不定化、简单化。(4)促销措施上缺乏力度4.其他问题(1)企业内部管理不规范(2)企业缺乏战略规划(3)企