经管营销家庭用品课陈列手册新.pptxVIP

伊拉克战争1999年科索沃战争，南联盟空军司令驾驶米格机试图和北约战机一决雌雄。但是雷达被干扰，通信被中断，老将军看不到对手在哪里，却被对手死死锁住，一上天即被荷兰的一架战斗机击得粉碎。新店陈列手册家庭用品课目 录影响陈列的几个因素认识货架层面大分类陈列概述陈列小分类明细/陈列道具分类陈列图例/陈列原则专柜形象柜图例1、影响陈列的几个主要因素 商品的分类（材质或功能）这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。 商品的包装（或质量）商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。 商品的价格价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。 货架层面下面的内容有专门的描述2、认识不同的货架层面确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的货架的层面四种不同的层面：上 段视线以上至手可及处1.7-2米视线高度1.5-1.6米黄金线中 段视线以下至手可及处1.2米下 段低层 0.5米注：2米以上为寄仓或装饰层面的影响通常陈列一些推荐品或有心培育的商品上 段10%黄金线通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品40%中 段通常陈列一些低利润但顾客需要的商品25%通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品下 段25%不同的层面陈列 = 不同的销售量销售量百分比大分类陈列概述卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象310 玻璃器皿运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费品牌集中陈列，突出品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 玻璃器皿磨砂玻璃带灯搁板高脚杯直身杯有色杯套装杯啤酒杯 玻璃器皿陈列规则依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列纵向由低身杯到高身杯陈列每个商品的陈列面尽量一致上下对齐有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点低身杯套装杯高身 杯有色杯直身杯酒杯货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 陶瓷杯/塑胶杯马克杯塑胶杯吸管杯有盖陶瓷杯有盖塑胶杯太空杯 陶瓷杯/塑胶杯陈列规则区分有盖杯与无盖杯区分杯子颜色和花色陈列，增加陈列美感马克杯以吊挂陈列，生肖杯集中陈列依动线由陶瓷杯到塑胶无盖杯到儿童吸管杯到太空杯到保温瓶的顺序陈列纵向由小杯到大杯陈列生肖杯茶 杯太空杯吸管杯有盖杯塑胶杯茶壶陶瓷杯311 碗/盘陶瓷花色集中陈列，突出品牌及品质形象，且应合理搭配过渡运用货架带灯层板的陈列，重点突出套装碗盘样品的视觉亮点，引导顾客消费，提高客单价策略性引进陶瓷专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域不锈钢制品依材质特点集中陈列货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 碗/盘陶瓷制品密胺玻璃 碗/盘陈列规则同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性盘：从上到下由大到小陈列碗：从下到上由大到小陈列货架上须配备护栏保证商品安全货架2m以上为装饰区装饰区盘配件玻璃密胺碗陶瓷货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 碗盘套装/不锈钢制品18个/背带灯层板套装陶瓷不锈钢制品套装陶瓷Height：2200Depth：530 碗盘套装/不锈钢制品350mm搁板陈列规则库存碗盘套装应出样陈列，且以号码管理样品及对应库存碗盘套装的货架配件用带灯搁板，背景应有装饰不锈钢制品的陈列比照碗盘的陈列规则带灯层板出样区库存库存区库存312 餐具/餐桌配件依商品特性及销量重点陈列筷子、饭勺、调羹分类依价格带陈列，同时兼顾品牌集中陈列以突出品质形象。商品正面面对顾客策略性引进餐具专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 餐桌配件/盘垫背板使用槽背板筷子刀/叉盘垫陈列规则 餐桌配件/盘垫背板使用槽背板不同小分类商品垂直陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列餐垫区分材质和功能果盘调羹叉餐垫儿童筷成组装卫生筷竹木筷调羹筷子313 一次性用品重点陈列一次性杯具、保鲜膜分类商品，通过量感陈列作为卖场亮点吸引顾客消费突出自有品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感货架配件种类分类陈列顺序：132顾客动线 一次性用品