万科城市花园三期的策划提案的报告.pptVIP

NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意  ? ——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本 目 次 概念包装部分 ■ 为NEWTOWN加温 ■ 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 ■ ??为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 ■ 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 ■ 三期“美丽时光”—— 给NEWTOWN新生活最完美的诠释 ■ 三期“美丽时光”——树立“生活的高地” ■ 三期“美丽时光” 产品建设策略 ■ .三期“美丽时光” 映像建设策略 ■ 三期“美丽时光”推广主语 ■ 三期“美丽时光”视觉系统方案 推广传播部分 ■ “统一脸谱”——多元化产品的一致性推广价值统合 ■ “深度征服”——“美丽时光”诉求力量组合 ■ “美丽攻略”——三期“美丽时光”情感渗透 ■ “热度100%”——三期“美丽时光”市场推进主线 ■ “三点两线”——三期“美丽时光”卖场组织 ■ “新生活开幕”——三期“美丽时光”概念市场导入策略 ■ “为新生活排号”——三期“美丽时光”上市策略 ■ “心动NEWTOWN，情定美丽时光”——三期“美丽时光”首次开盘策略 ■ “新生活连锁专卖”——三期“美丽时光”二次开盘造势策略 ■ “人气是真正的媒体”——三期“美丽时光”媒体方案 城市推进NEWTOWN： ■? 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 ? ■? 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。 ? ■??随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 ? ■?? 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。 一、为NEWTOWN加温 概念包装部分 万科推进NEWTOWN： ■ NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 ■ 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 ——“坡地新城 假日风情” ? “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 ? “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力 二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： ◆大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 ◆二房始终是市场的基础选择 ◆小户型低总价、低首付，易于市场消化 小 结 ◆商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 ◆小户型比例不高 ◆因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点 ■??? 客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。 ■??? 购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们