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国际贸易事务模拟实习心得 这周实务模拟实验我们主要是进行合同的缮制及出口成本的相关核算。 第一部分我先开始完成合同的缮制。在先前的实验中，我主要进行的是信用证 的审核和相关单证的填制，而此次是相反的，我们需要通过信用证及相关要求 进行合同的缮制，这就需要更多的仔细，并且对整个实务有更深的学习与认知。 通过合同的缮制中，使我对于整个贸易的要件部分有了更深刻了解，并且 进行了融会贯通。在货描部分，特别是单价部分，我们不能仅仅写出货物的名 称，还包括贸易术语、单位、数量。在先前的填制中，总是会忘记贸易术语的 填制，因此这个必须特别注意。在货物总值的部分要有大小写，缺一不可。而 在保险部分，要特别注意保险的险别，加保几层及依据的保险条款。 第二部分我们是根据金海公司与国外客户的一笔业务的往来，加强对出口 价格的核算并进一步学习合同的缮制及信用证的审核。首先，我明白了要想做 成生意，不是在公司等待着，而是要要通过多种渠道获得贸易合作机会，例如 发邮件，看杂志、报纸，浏览网页……金海公司就是通过杂志，发现了潜在的 客户。在这一部分，我不仅仅只是只看合同，还要仔细阅读金海公司与客户的 往来信函，特别是发盘函，询盘函，许多定立合同的关键及细节会隐藏在文件 之中，并且这也是你进行出口核算的关键与基础。若是没有进行仔细阅读，你 可能会迷迷糊糊中就接受了客户的不平等的条约，然后使得自己的公司蒙受重 大损失。在出口核算部分，一直都计算不清楚，但是老师通过金海公司的案例 让我对这类的计算的计算思路渐渐熟络起来。不仅仅在于简单的第一次的出口 报价，还有当客户进行还盘后，重新进行报价应该如何计算，如何才能够保证 自己的利润。在计算过程中常常出错，特别是几个概念在计算过程中的转换关 系。例如，实际采购成本=购货成本—退税收入，出口报价报的是每个产品的单 价，而不是整套集合包装后的价格。在三个报价 FOB、CFR、CIF 的相互关系 转换。通过计算，进一步加深学习了贸易术语，使自己的了解更加深刻。这虽 然只是简简单单的和计算，但是在现实中，如果你的计算出错，那有时候你要 为此付出不可估量的代价。因此在计算过程中，要特别仔细认真。有了先前的 基础，我再进行合同的缮制及信用证的审核，便不再那么的茫然无措，变得比 较有条理，有了一定的进步。 在第三部分，我进行单笔业务的出口价格核算及合同的改错，在先前的实 验基础之下，我对于价格的核算已经能够比较熟练的计算。在合同的改错上， 也能比较清楚的进行修改。 虽然只有短短的三天模拟实训，但是却让我受益良多。主要表现在以下几 点体会： 先前对于国际贸易实务的学习是主要针对合同的要件进基础学习，但是比 较分散，没有进行融会贯通，此次通过模拟实验，让我对整体贸易流程，特别 是出口贸易有了深入了解，将每个分散的部分进行了综合，进一步学习了解整 套流程。 在出口核算方面，先前在解题时总是磕磕碰碰，对已几个概念的关系不熟 悉，有时候解题甚至要对着例题，没有清晰的解题思路。此次通过多次的计算， 让我对整个计算思路变得清晰明了，理清楚了各个概念的关系及如何相互转化。 从先前的根据合同审核信用证到现今的根据信用证或是相关要求缮制信用 证，使得我加深了对与信用证及合同的了解。通过合同的缮制，反过来也让我 明白了在审核信用证时那些方面是比需特别注意的，如何才能避免客户的软条 款。 此次的实务使我对于贸易实务更加了解，明白我们所学习的知识的重要性。而 且我们所学习的知识不只能局限于课本还必须重视实际的应用。在学习的过程 中让我觉得贸易其实很快乐，但是它也要求我们要有足够的耐心、细心，这品 质不仅仅体现在学习，更发挥与生活。这就是通过学习明白生活，提升自 己…… Mandy