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房地产代理公司全程策划工作流程 [ 初步接洽阶段 ] 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、营销部、拓展部 报告名称： 《** 项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 《会议纪要汇总》 《** 项目概念设计提示》 或《项目调整建议》 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [ 前期策划阶段 ] 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、市场部 报告名称： 《** 项目土地价值与分析报告》 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4 、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《** 项目综合定位报告》 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、市场部 报告名称： 《** 项目市场调查报告》 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或 根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 市场部、策划部 报告名称 ： 《** 项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、 税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 营销部、策划部 报告名称： 《** 项目初步营销报告》 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： 《** 项目初步营销报告》 《** 项目建筑概念设计》 《** 项目环艺 概念设计》 或《** 项目设计修改意见》 《** 项目设计要点》 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [ 营销策划阶段 ] 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、营销部 报告名称： 《** 项目营销整体规划》 中心内容： VI ，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和 销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度 相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、 经济敏感分性 负责部门： 市场部 报告名称： 《** 项目经济敏感性分析报告》 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 营销部、市场部 报告名称： 《** 项目价格策略报告》 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提 升、折率的编排和修整。 12、 物业准备工作计划 负责部门： 行政部 报告名称： 《** 项目的物业模型》 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和 标准 物业管理模式的 融合。 13、 销售准备工作计划 负责部门： 营销部、策划部 报告名称： 《** 项目前期工作计划表》 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费 用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： 《** 项目包装概念设计》 中心内容： VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装 修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、营销部 报告名称：