《网络营销》教案第3章网络市场分析.doc

PAGE PAGE 22 第三章 网络市场分析 市场分析是企业开展营销前非常重要的环节之一，科学有效的市场分析不仅能够帮助企业对市场做出正确的判断，而且可以作为企业营销策划的依据，进而有利于企业更有针对性的进入市场，有效的规避风险，抓住市场先机。网络营销尤其如此，企业在对网络市场充分认知的基础上，进行科学的市场细分，有效的选择目标市场，加之合理的市场定位，才能使企业的网络营销活动有的放矢。 【学习目标】 系统学习网络市场细分的类型，了解网络市场细分的作用，把握市场细分的原则；掌握市场细分的一般方法以及目标市场选择的策略，具有制定目标市场的进入策略的能力；能够帮助企业制定市场定位策略。 【本章重难点】 了解网络市场细分的标准 了解网络市场细分的原则 掌握目标市场选择策略 掌握市场定位策略 第一节 网络市场细分 一、案例导入 VANCL（凡客诚品） VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 （一）凡客诚品品牌特点 　　在 款式简单、用色谨慎的风格下，来自 意大利的VANCL设计 理念归纳为：去除不必要