《网络营销》教案第8章网络促销策略.doc

PAGE PAGE 1 第八章 网络促销策略 随着网络经济的不断发展，网络营销正成为市场营销的新模式，给传统营销带来了挑战。互联网作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，其迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一。在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。一些专用的网上促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中，给网络营销带来了巨大的变革。 【学习目标】 了解网络广告的特点和优势，掌握网络促销的基本策略和操作实务，能够为企业设计网上促销活动方案。 【本章重难点】 了解网络促销的内涵和特点 了解网络广告的特点和优势 掌握网络促销的主要形式 掌握网络广告的类型 会进行网络促销的策划 第一节 网络促销策略 一、案例导入 怎样促销宝洁的Cheer 22岁的Seth从一所常春藤大学拿到MBA后，来到宝洁公司(PG)的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。从部门厚厚册子中了解到Cheer品牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种