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图书的网络推广方法——案例(2012-07-18 09:21:04)图书是一种商品，是 图书的网络推广方法——案例 (2012-07-18 09:21:04) 图书是一种商品，是满足人类精神需求的商品中比例较大的一类商品。图书虽然具有商品 属性，但多年来，在营销方面却得不到出版社和发行商应有的重视。 图书既然是一种商品，就应该顺应市场经济的特性，开展市场营销活动来促进其销售。但 由于图书产品诞生历史悠久，不是现代经济的产物，故而受到一些传统思维模式的禁锢， 使其营销模式受到局限。再加上图书产品的利润相对有限，致使出版社和发行商为其市场 营销活动投入的精力和财力也同样有限。 找到一种顺应时代发展又适合图书产品的营销之路，那么图书市场终将走到历史的尽头。 互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。网络营销使图书营销的信息传 播速度更快、范围更广、效果更强。尤其适合图书小投入大收益的营销需求。在突破传统 图书营销模式创造商机的基础上，真正的做到网络传播效果最大化，我们还需要注意两个 关键点。下面结合中麒推广策划执行的图书营销案例——《计较是贫穷的开始》，为大家 谈一谈这两个关键点： 互联网是眼球经济平台，图书营销需要吸引网民关注 无论是图书还是其它商品，要达到真正网络传播效果最大化，则必须通过制造网民关注， 吸引眼球为出发点。图书的热点关注信息主要来源于以下几个方面： 1、 作者的人格魅力 进行主人公包装，使其人格魅力得到升华，通过网络平台的高密度传播，引起网友的广泛 关注与口碑传播，继而使作者的新书《计较是贫穷的开始》的关注度不断攀高。 2、 书中的经典语句 通过对《计较是贫穷的开始》书中经典语句的提炼、传播，使之引起读者的兴趣，使消费 者产生购买动机。 3、 书籍名人撰文和推荐 转 载 ▼ 标签： 杂 谈 随着图书出版方式的变革，图书市场的竞争日趋激烈。如果不能突破图书的传统营销模式， 《计较是贫穷的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史” 随着互联网的发展壮大，网络 随着互联网的发展壮大，网络文学随之兴盛起来，强烈地冲击着传统印刷图书的市场占有 率，使其销售遇到前所未有的瓶颈。在众多出版社还是单纯地依靠传统的营销模式做图书 宣传的时候，中麒推广已利用情感营销，通过网络传播平台，为台湾作家周春明的著作 《计较是贫穷的开始》成功打开了内地的销售市场，周春明个人品牌的影响力也从台湾延 伸到了内地。 《计较是贫穷的开始》，讲述的是作者从一个平凡的出租车司机，经历中年失业，却依靠自 己强大的内心力量成为了如今年收入过百万的成功人士的真实励志故事。社会上像周春明 这样有理想渴望成功的人很多，但同他一样让理想变为现实的人却少之又少。他们也许经 历了艰辛万苦却始终达不到目标，而周春明却将这一切归咎于“计较”。“计较是贫穷的开 始”，周春明让在理想边缘徘徊的人们看到了另一种成功的方式。 那么我们究竟是怎么规划传播并利用情感营销打动目标消费者的呢？ 经过一阶段的网络宣传推广之后，《计较是贫穷的开始》这本书在当当网上一跃成为排名 第六的畅销书，成为当时图书营销的经典案例之一。网络营销使图书营销不再漫无目标、 老气横秋，网络营销是网络时代较为适合图书产品的营销方式。 网络时代，看中麒如何进行图书营销 《计较是贫穷的开始》这本书由名人唐骏和余世维联袂推荐，并由台湾作家萧士美撰文， 向消费者传播此信息，借助名人效应，增加书籍的美誉度和影响力。 互联网是对比选择平台，图书营销需要专攻消费者情感需求与其达成共识 书籍是人类精神文明的结晶，它是最适合进行情感营销的商品。通过书籍的文化、教育魅 力针对消费者的情感需求制定营销策略，和消费者的情感需求达成共识，从而达到精准营 销的目的。 到“出租车皇帝”的完美转变之后，引起和作者一样有着渴望成功的情感需求的目标消费 者的高度关注和强烈心灵共鸣。从而使他们产生购买动机并急欲实施购买行为。 中麒推广通过以上对书籍内容进行的分析总结，确定了《计较是贫穷的开始》的目标消费 者便是所有对成功有渴望或是渴望某人成功的购买决策人。图书营销的根本，必须把握小 投入、大收益这一原则，以最少的人力与财力成本获得最大的收益。这就需要有非常好的 甚或大众化事件，吸引媒体和受众，通过众人的关注、转发、发酵，像滚雪球一样越滚越 大，这样才能收到良好的效果。我们的目的就是要通过情感营销的方式，从目标消费者的 情感需要出发，唤起消费者的情感共鸣，通过项目整体规划，寓情感于营销之中，让有情 的营销赢得无情的竞争，持续不断地制造各种热点话题，吸引受众关注。最终实现促进销 售的目的。 《计较是贫穷的开始》这一本书，通过对其作者兼主人公的包装推广——从“出租车司机” 营销策划。一个好的营销策