超级sales的签单秘笈.pptxVIP

; 北京东方视野高级讲师 国家注册咨询师、管理学硕士 中国实战营销网首席营销培训师 曾任北京信元高科重点客户事业部总经理 曾任英国博斯玛特国际有限公司中国区营销总监 曾任北京广昊通信技术有限公司销售总监 国内近30家营销网站与主流杂志专栏作家、特邀撰稿人 清华、北大等大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师 多次被英特尔总部、三星总部等跨国公司聘请为营销培训讲师;超级Sales的自我认知与定位——如何天天都“变态”;超级Sales的自我认知与定位; 培养良好的销售习惯与心态;有效??入不同人的轨道——进行引导和“调频”;产品类型分析;优秀销售人员与客户之间的个人定位;有效的客户开发策略; 展会; 展会; 参观考察; 赠品; 技术交流或联谊交流; 选择性的战略联盟; 用鹰的眼睛定期阅读媒体，使用“软开发”策略; 网络服务;顾问式面谈 ——如何贩卖“产品价值”;面谈前的你准备好了吗？;递名片的原则： 谁先出示 晚辈要先出示名片 男士要先出示名片 职位低的要先出示名片 接受介绍时，被介绍人要先出示 访问者要先出示 有领导同行时，领导先出示名片 给谁 原则上从地位高的人开始 如人员较多，分不清公众的职务高低，则先和自己对面左侧方的人开始 怎么给 递交时字朝着对方，让接到的人容易看清 用双手或者右手递交，用左手托住右手递交显得郑重 提交名片的同时报出公司名、部门、