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战略分析 通过研究外部环境，公司确定： 它们可能会选择做什么 通过研究内部环境，公司确定： 它们能做什么 宏观 环境 分析 微观 环境 分析 企业内部管理分析 市场营销能力分析 企业财务分析地地 其他内部因素分析 企业外部宏观环境分析 ——PEST分析法 企业 技术环境 文化环境 经济环境 政治法律 环境 政治法律环境——包括政治制度、方针政策、法律、法规等。 经济环境——关于企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。包括社会经济体制、宏观经济政策等。 文化环境——指社会结构、社会风俗、价值观念、文化传统等。 技术环境——指国家科技体制、科技政策等。 ①产业的生命周期 ②产业结构分析 ③市场结构与竞争 ④市场需求状况 ⑤产业内的战略群体 ⑥成功关键因素 企业外部微观环境分析 开发期、成长期、 成熟期、衰退期。 波特的五力模型 完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断 市场=人口+购买力+购买欲望 业内竞争者 供应商 替代品 新进入者 买方 威胁 威胁 讨价还 价能力 讨价还 价能力 五力模型 同行业现有竞争者 这种竞争是最常见的。 企业在全面了解市场供求、竞争状况后，通过价格战、广告战、新产品开发等手段展开竞争，以改善企业自身的市场地位。