代理商的体系长远成功.pptVIP

* * 代理商体系长远成功 管理政策体系 决策人员长期立足市场第一线 当地化的抗风险能力 政策体系 市场操作管理 内部管理制度 立足发展股份化猜想 市场操作管理 甲A甲B政策 评分体系 细化评分：VCD，超V，DVD，家影 无绳、有绳 复读机、电子词典、PDA 升降的标准、期限 窜货政策 售后服务政策 广告核销政策 储运/财务政策 业务支持政策 市场操作管理的落实 组织结构： 三类产品经理 一级代理的业务力量 对二级代理的基本要求： 反馈机制 / 管理气氛 公平、公正、公开地实行各项政策 内部管理制度 各项政策规章制度 部门、人员的岗位职责 —责权利 制订工作流程、责任范围 业务经理职责 业务上全权负责达到在公司的得分、名次要求和费用利润指标 进货 订价（特价机要申请） 制订和落实二级代理政策（要报批） 与客户日常联系 零售客户的发展、取消（二级要申报） 费用审批 单次权限为1000元 用人聘用权 聘用、管理、考核、奖励、辞退 具体包括： 业务人员职责 负责所在区域的各代理达到公司的得分和生意任务，并在所属区域达到优于竞争对手的陈列助销和主推 出货 价格管理 协助制订二级对客户政策 零售客户的发展、取消（二级同意） 指导二级代理展开网络工