切割营销精髓.ppt

感性产生行动，理性产生推导！ 差异化角度七 从身份和自我表现的角度差异化 身份和自我表现是成功人士的渴望，它是人类生存需求被满足之后的更高层次的自我表达。 追求成功，渴望被社会认同和赞美，是人类前进的动力之一！ 成功者通过什么来表达自己身份和成功呢？最容易的方法就是通过外在的东西，通过他所所消费产品的不同来表达。比如通过所穿的衣服、所乘的汽车、所用的化妆品等等。 差异化角度八 与人类未来的命运对接实现差异化 历史、现实、未来构成人类的完整世界。 人类关注自己未来的命运，人类关注与自己未来命运息息相关事情，比如环保、疾病、和平、能源、宇宙等等。 将企业或产品与人类未来命运对接，强调企业或产品的让人感动的责任和使命，将使得消费者或客户因此而认同企业的产品 比如“壳牌”诉求的“清洁能源”，“杜邦”强调的“科技创新”等 差异化角度九 从价值观角度实现差异化 价值观是指价值取向。亦即一个人、一个组织、一个国家或一个民族对“好坏对错”的评价标准 同样一件事，对一个民族是对的，对另一民族的人可能就是错的。 价值观相同或相近的人容易聚到一起，这就是所谓“物以类聚，人以群分”。比如同一美学价值观的人容易互相认同，同一宗教信仰的人容易聚集在一起。 将某一价值观和产品进行对接，就使产品具备了被相同或相近价值观的消费者接受的通道。 构建品牌角度几大案例 角度形成竞争优势 对消费者而言，任何品牌都是具有某一角度上的优势 全世界成功的品牌都有各自独特的核心差异化，用这个差异来打动消费者，让消费者青睐并且迷恋。所以品牌的核心力量在于不同。 课程案例简述 中国金星 啤酒之星 赋予金星啤酒“我时代”品牌内涵，构建金星啤酒新形象，将“区域金星”升级为“中国金星”，整合产品结构和市场策略，对抗行业恶性竞争，推动金星正向成长。 滋补国宝·东阿阿胶 全面提炼东阿阿胶历史价值，外打造中国大健康产业领军品牌构建品牌基础，让“滋补国宝，东阿阿胶”成为中国亿万消费者心中的“灯塔”！ 鹏程·构建首都健康肉食第一品牌 清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，释放鹏程产业链优势，全面提升和再造品牌形象系统，强化以“人”为核心的具有中国特色的分销系统，形成北京垄断市场优势。 情怡袜业·一双情怡袜，99多新棉花 在行业混乱的态势下，通过”一双情怡袜99朵新棉花“的行业标准树立，快速成就中国新棉健康袜第一品牌，通过有效的渠道切割，形成高效率的产品分销体系。 公牛安全插座—— 保护电器保护人 在行业同质化竞争复杂化的情况下，将“公牛”与“安全插座”直接对接，全面提升公牛品牌形象，同时展开渠道整合，构建中国插座第一品牌的整体竞争力。 红星美凯龙·成就中国家居第一零售帝国创造国际化定位势能，落差打压对手，由行业隐形冠军向显性冠军升级，形成全国市场战略外线与区域市场内线的联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。 长城汽车·中国力量·打造民族汽车工业先锋 精确定位长城汽车品牌—献给在成功路上的人，将民族精神内涵与长城品牌相对接，像全世界展示”长城汽车，中国力量“，实现品牌的跨域式提升。 辉煌水暖·铸就中国卫浴龙头品牌 在跨国品牌全方位封锁中国卫浴企业的情况下，大胆实施“中国第一品牌战略”，用“辉煌水暖—中国卫浴龙头”战略性定位，推动辉煌水暖实现销量与品牌高速提升。 蓝海集团·打造全球美食酒店第一品牌 打破全球星际酒店传统经营模式，凸显蓝海餐饮标准化优势，嵌入“钟鼎楼”——中华鼎食第一楼，完成“美食+美居”的全新战略定位，在全球首次成功打造美食酒店品牌。 宁城老窖·二次崛起打造中国盛情第一酒 产品创新打造塞外第一瓶子母酒，“盛情三千里，塞外一品香“文化塑造“中国盛情第一酒”。同时聚焦有限资源，击穿局部市场，完成宁城老窖品牌的复兴。 此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！ 第二部分：品牌二级法则 成功取决于： 一是所站的高度 二是所朝的方向 启示：鸡和猪开饭店的故事 ！ 有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。 饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为公平合理。 饭店开大了以后，这个饭店的股权到底归谁所有呢？ 毫无疑问，会归鸡，为什么不归猪所有呢？因为猪最后一定会被割死。 企业如果不做品牌，最后一定是猪的结局，不管中国的企业的数量有多么多，也不管中国市场多么大。 品牌是商海中的灯塔 品牌都是营销运动在消费者心智中形成的结晶，这个结晶闪闪发光，它发出耀眼的光芒，使得消费者在茫茫商海中发现了指路明灯。 品牌就是商海中的灯塔，它给消费者