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《现代推销技术》课程标准 （20 17 年 9 月修订、更新） 课 程 编 号： 计 划 学 时： 54 计 划 学 分： 3 适 用 专 业： 电子商务专业 课 程 类 型： 专业课 建议开设学期： 4 课程组主要成员： 刘永、孙成彦、卢芬 执 笔 者： 吴进 编 写 日 期： 2017.9 浙江长征职业技术学院商务系编制 一、课程定位 （一）课程性质 现代推销技术是营销、电商类专业学生必修的专业课程。 （二）课程的地位、作用 该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容， 在了解推销基本礼仪， 并对推销 活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销准备、引起客户