接待客户的技巧.pptVIP

接待客户技巧;商务礼仪知识; 个人形象六要素;第一 仪表;第二 表情;第三 举止动作;第四 服饰;男性： 西装 三三原则 1、三色原则 全身颜色不能超过三种色系 2、三一定律 三个部位要保持一种颜色（即鞋子、皮带、公文包），一般为黑色 3、三大禁忌 a、西服未拆袖标。b、穿白袜，穿尼龙袜c、领带图案太花，色系搭配不衬。;第五 谈 吐;第六 待人接物;分析好公司的几大优势;目前主要竞争对手情况;客户也许会拒绝我们的几大理由;树立自信心;接待要点;请客户坐下来;分析客户类型;刚坐下，就不断向你发问，提问题。 此类客户一般往往是心直口快，往往自己没有什么主意。遇到此类客户，千万不能采用一问一答的方式。要学会设计我们谈判的过程，问到公司的优势之处放慢速度详细说明，问到不太好回答的地方，简要带过，转移话题，多阐述对公司有利的话题。让他们顺着我们的思路走。;坐下后会很谦虚的叙述自己的想法和要求。 此类客户是比较好沟通的客户，这个时候你多用笔记下他们的要求，一定要表现出你很诚实，认真，聪明。往往会因为你没有记住他所说的一句话，他对你的能力产生怀疑。对待此类客户要学会倾听，在心里做好总结后再发言。;进入公司后，不停的走动及观看展品或墙上的图片。 此类客户一般往往是比较傲气的客户。他们也比较势利，迷信权威。对待此类客户要学会用专业的理论或语言来交流，说话方式建议采用棉里藏针，摆出大公司的架子及大牌设计师的自信来平衡左右，往往因为没有压住他们傲气而使他们流失。但要掌握分寸，千万不能激怒他们，注意语言的亲切，但一定要有分量。;几个客人一起来，他们互相聊天、研究，或一个客户带着参谋来。 与此类客户谈判更要把握尺度，由于人多，意见往往不够一致，尽量选择一些比较容易让多数人都认可的理论或话题。他们中有一个人说不，也许就影响结果。因此，讲方案时不要太具体，要讲宏观的道理，发表大家都认可的理论时语气要肯定，发表容易引起争论的理论语气要婉转。对待此类客户要多听他们说，分析每个人的特点，知道他们最关心的是什么，他们的价值观分别是什么，最主要还是要找出中心人物，重点迎合中心人物，适当、偶尔抬高其他人物。;一坐下就要求看作品，比较自负，喜欢吹嘘自己，喜欢争论的客户。 此类客户一般往往是虚荣心，自尊心比较强的客户，千万不要和这种客户发生争吵。不要因为赢了一场辩论而输了谈判结果。对待此类客户要学会当听众，适当抬捧他，渐进引导他消费，在肯定他的同时，提出更好的意见。;一进门就说要找最好的设计师谈。 此类客户一般往往是比较有实力的虚荣心比较强客户，对待此类客户要学会用自己的气质压住对方，话宜少而精，讲一些他不知道的材料和施工及设计理念，一定表现出大牌设计师的风格。一定表现出专业，适合讲一些设计理念，设计思想，先不讲具体的设计方案，也是谈所有大单的技巧。一般这类客户注重大感觉。;喜欢否定你介绍的公司优势的客户。 此类客户一般往往并不是真正的想否定，他其实是想让你给他个更坚定的理由来相信你。可以适当争论有利于谈判。你如果能准确打消他的疑虑，他会对公司更加认可。你可以适当把企业的一些无关紧要的缺点来主动透露，会增加你的说话可信度。;语言技巧;语言技巧;语言技巧;