白酒销售话术 .ppt

白酒营销人员话术 白酒业务常面临的问题： 一、公司概述问题 七、售后服务问题 六、收款问题 三、客户拒绝问题 四、价格问题 二、产品说明问题 五、政策问题 销售话术实例 你们公司好像没听说过？ 问题一：介绍公司 业务答： 客户问： 这点你问的确不错，我们公司前几年一直都在长江以南销售，由于目前南方市场份额，我们公司已有很大市场占有率，伴随着公司发展的需要，目前2月份刚开始进行长江以北市场开发，河南是中国白酒销消费大省，所以公司决定首先启动河南市场。这说明公司对河南市场的重视程度很高呀！ 销售话术实例 你们公司规模如何？有哪些产品？ 问题一：介绍公司 业务答： 客户问： 咱们公司是贵州省茅台镇天长帝酒厂华中营销中心，公司现有业务员XX人，现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨以上；公司的“秘酿古恒酒”“忠诚卫士”“蓝天卫士”“红醇美”等三十多个产品 。 销售话术实例 请你简单介绍贵公司情况？ 问题一：介绍公司 业务答： 客户问： 咱们公司座落于驰名中外的国酒之乡——贵州省茅台镇，享受有茅台镇得天独厚的水源、土壤和天然的酿酒资源。秉承传统酿造工艺，致力创新发展规模品牌，弘扬美酒文化，曾多次被省、市评为“信用企业”“绿色企业”“消费者信得过企业”等。公司现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨以上；目前产品市场主要在长江以南销售，目