顶级销售精英培训课程.pptxVIP

约翰·帕特森， 一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易； 他创造了最早的“拉动式”销售模式；他第一个出版了指导销售的手册；他最早推行了销售培训；他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系；他用行之有效的方法激励员工；他用广告和促销为销售员的工作提供支持，使得他公司的???品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。;1、思考； 2、自信； 3、积极的人生态度完全由你自己决定； 4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员； 5、生存的根本在于知与行的完美结合；;9、运用“今天时间管理”策略； 10、寻找可能购买者； 11、加强业务联系，促成更多销售； 12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买； ;17、少一些销售套话，就多一些销售机会； 18、你所传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者； 19、拒绝是实现销售的必由之路； 20、销售需要灵活协作，而不是僵化应付； 21、达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据； 22、服务赢得声誉，声誉赢得销售；;26、广告赢得关注，致谢赢得客户； ;27、竞争就是做好充分准备，实现最优表现； 28、找出