重庆董家溪项目定位研究.pptxVIP

报告内容第一部分 调研工作说明第二部分 样本楼盘调研及客群户型初步定位第三部分 客户调研及定位修正（分两个阶段）第四部分 规划研究及定位修正第五部分 市场竞争及市场占位第六部分 产品价值测算与户型结构优化第七部分 项目定位综合第八部分 户型设计要求及建议第九部分 分期开发建议第一部分调研工作说明1、定位精度说明定位内容精度要求说明客群定位~60%把握住楼盘未来60%主力买家的需求特征产品定位＞90%（1）户型结构与主力客群需求匹配；（2）产品细节与客群需求吻合；（3）产品创新方向与客户关注点吻合。价格定位100%（1）保证最低利润目标的实现；（2）在与竞争楼盘的竞争中，始终保持产品的高性价比优势。在大势向好时，搏取高利润；在大势不好时，获取市场平均利润并顺利完成销售。分期策略（1）确保一期价格和销售速度，为后期发展提供弹性空间；（2）提前提供充足的客户体验空间，为后一期销售奠定产品价值基础，确保楼盘价格一步一步的提升。2、调研进程工作阶段时间安排工作内容第一阶段典型楼盘调研整体市场了解2004.11.15—2004.11.30地块查勘和地块分析基础市场资料收集整理典型楼盘调研（ 10个）中介、同业及销售员访谈准目标客户访谈和问卷调查（30人）第二阶段目标客户访谈初步定位研讨2004.11.30—2004.12.15初步定位研讨针对初步定位中存在的