13年一季度经营分析.pptVIP

14年一季度经营分析 ;经营总收入;客房收入;餐饮收入 ;分析内容;一季度客房分析;客房收入;客房运营含义;客房运营含义;出租间数;出租率;平均房价;散客;会议;常住;一季度渠道对比;客房组成;前台散客;1314;网络;协议;细分析各渠道;携程;艺龙;CRS;12580;同程网;百事通114;去那儿;一季度个人客房对比;个人客房;个人客房;个人客房;个人客房;个人客房;餐饮一季度分析;餐饮收入 ;宴会分析;销售餐饮;餐饮组成;餐饮个人;包厢;宴会;西餐厅;餐饮个人;餐饮个人;餐饮个人;餐饮个人;完成与指标分析;前厅客房完成与指标;宴会销售客房完成与指标;销售客房完成与指标;销售餐饮完成与指标;宴会销售完成与指标;耗用;;;销售不出业绩？80%的原因居然就 是这四个！且行且珍惜！;在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日有的等待、有的偶然关注客户凭个人激情做事，无所谓的心态做事、有的忙碌着，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的心烦而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！;如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？;1、拖延，不断的拖延！;要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！ 　　犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！ ;　2、无意义的拜访;　a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 　　b.工具是否备齐，??什么没什么只会浪费你和客户的时间 　　c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？ 　　d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。 　　记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？ ;3、一问三不知;嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。;4、生理的疲惫;疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。;　有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！;一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！?;营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?;销售计划，充满了意义。