分析-从阿芙精油与创业经营之道.docVIP

作者：包云东 写于2015年 \o Permalink to 《包公论道之从阿芙精油与创业经营之道》 从阿芙精油与创业经营之道 今天这个碎片化和网络化的时代，如果一个公司有几百名员工，可以肯定的是其中从不缺少聪明人，但聪明而有毅力有目标的的确是少之又少。下来通过我对阿芙精油的研究结合我自己和周围朋友的创业经验，来闲谈一些关于创业和经营的一点小见解。 关于阿芙精油我是有两点不太认同的： 第一是既然要卖阿芙精油，为什么选择淘宝？淘宝是杂货、劣质产品的象征，而精油是高档的、小众的产品，这一点不明白。 二是为什么选择叫阿芙，阿芙这个名字本身就上不了档次，好像马路上的大排档、烧烤等命名。有句话说：您的名字，您出没的地方决定您的品味，决定人们认识事物的三观。 现在来说说我分析并领悟到的，内心有触动的关于创业和经营方面的 ?多年之后，再读成功 阿芙精油现在已经是很成功了。关于成功的甄别，来自于和您同龄人、同一个起跑线上的人的比较。其次，就是您的今天，和自己昨天的比较。多年以后，您再来回味成功，您突然觉得，战胜了和自己同一起跑线的同龄人，那就是成功。30岁前就努力创富，才不致40岁时仍劳碌。一个人如果到了三十来岁时还不思进取，那么到四十来岁时，人生也就只能得过且过了。一个人真正的黄金时间是27-36岁这10年。这已经给了我们足够多的犯错走弯路的时间了。 小企业职场智慧大企业职场策略 在公司管理方面，我在一个单位工作，是为了交朋友来的么？是为了博得众人好感来的么？是为了同事们对我赞许来的么？似乎都不是，我如果要讨好一个人的话，那个人只有一个，就是老板喽。而我讨好丫的方式，只能有一个：拼命帮他赚钱。 那么在大企业您只需要做到一点：表面上做到公司利益高于个人利益。 然而阿芙精油就做的很不错，他不管产品卖得是好是坏，其厉害之处是会留住员工，而且是从内心深处。 专卖店的扩张，更需要考虑现金流的平衡问题 专卖店的扩张无非途径有二： 其一：自建专卖店，这可需要大本钱，开一家街边店，或者购物中心内的店中店（区别于商场专柜租赁），初期投入较大，押金、房租、装修、都算下来不是小数目，这时一定会考验您的周转率。周转率慢下来，就是扩张速度慢下来。值得注意的是这个风险也很大。其二：走加盟方式，但您的创意产品，死穴就是仿冒盗版。加盟店后期一定会为了加大利润率，偷偷进货盗版。而您如何控制呢？说实话，很难。尤其在您的品牌，还没强大到足够威慑力的程度。 很多人都以为肯德基的品牌震撼力够强大，所以杜绝了加盟店偷摸进原材料，其实那时错觉。具体是何原因我以后会单独分析。 成熟大企业和初创小企业之间，最大的区别是是抗风险能力 成熟大企业，或者说活下来一段时间的企业吧，面对灭顶之灾时，往往还有很多腾挪的余地，废铜烂铁变卖变卖也能多挺很长时间；再者培养了很久时间的员工，总也有一堆具有忠诚度的留下来陪着去挺难关；手头积累的客户关系，好歹也能多熬一些时光。就好比泰坦尼克沉船，您看杰克和罗丝还有那么充足的时间跑来跑去，搞来搞去。最后居然罗丝还活下来了！就是因为，船越大，沉得其实就越慢：时间有，机会就有。 而初创小企业呢，有时候别说小船了，连小舢板都不是！是啥？要我比喻就是没救生圈的情况下，个人光膀子横渡英吉利海峡！您必须掌握好每一口换气，一个闪失，灌嘴里一口海水，可能都是灭顶之灾！永远不要认为自己创业时资源充沛，这么认为的人，很多都下海不久就被淹死了。一定要谨慎、一定要战战兢兢、如履薄冰的心态！您手头的现金，再也不是您原来“个人花销”那么简单，再小的企业，一旦花起钱来，也会让您觉得和以前大不相同！多年的经验告诉我们，一旦一个环节出现问题，那后果将是致命的。但是现在阿芙精油熬过来，判断经营是否成功的因素有很多，至少我们都记住了阿芙就是精油那句经典话语。