寿险营销拒绝处理训练课话术23页.pptVIP

拒绝处理训练课;*;训练课内容;一、拒绝处理的万能钥匙;（一）最常见的拒绝：客户敷衍;演练时间;（二）最难处理的拒绝——粗暴拒绝;演练时间;训练课内容;（一）没有钱 （二）商量商量再说 ;（一）没有钱;演练时间;（二）跟家人商量商量再说;演练时间;;训练课内容;（一）每次拒绝处理后必须促成 （二）促成如何谈钱 ;（一）每次拒绝处理后必须促成;客户谈到缴钱容易起变化，业务员在促成中要注意用词 业务员：保险就是存钱，只不过从这个口袋放倒那个口袋，一个是工商银行，一个是保险银行 业务员：您每月存500元，没问题吧！ （帮助客户肯定，不要问：有问题吗？） ;（一）今明两天拜访10名客户，尝试使拒绝处理话术——客户是最好的老师 （二）下次晨会检查活动量，并抽签分享;谁是真心英雄;挑战可以激发潜能;我们存在是因为拒绝，