欧司朗照明品推广的规划的策略制定的思路建议.ppt

欧司朗照明产品的推广规划策略制定的思路建议; ? 第三阶段：营销执行;工作框架及流程安排;第一阶段：营销调研-- 目的;第一阶段：营销调研 -- 内容;第一阶段：营销调研 -- 内容;第一阶段：营销调研-- 方法;第二阶段：营销策略; 从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？;?产品利益点（性能价格比、品牌价值） ?消费者需求和市场缺位 ?行销渠道及销售管理体系;广 告 手 段 电视、报纸、广播、 网络、直邮、POP;媒介组合及行程;传播概念分析;产品特点;充分体现产品带给消费者的利???点 与竞争对手有明显的差异性;广告创作;;第三阶段：营销执行; ? 迅速提高并扩大产品的影响 ? 强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通 ? 在短期内提升销量 ? 巩固品牌地位;促 销 策 略;全国……;促 销 主 题活动方案名称 设 计 ; 活 动 方 案 样稿 ;促 销 活 动 执 行 控 制 ; 活动时间控制表;促 销 人 员 培 训 事 项;营业推广主要工作项目; ? 地点确定，合作洽谈 ? 负责运筹操作、管理协调 ? 处理突发事件 ? 落实公关宣传 ? 完善调整活动操作内容 ? 监督项目执行质量 ? 对促销人员进行专案专业培训 ? 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评 ;第四阶段：效果评估;合作建议;docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu