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破解商业模式;免责声明; ;第一节： 为什么关注商业模式——生存与发展;改革开放经济发展变化;企业过剩 产品 销售 管理 ;经济危机后。。。。。; 可持续发展的关键问题;企业;第二节： 商业模式是什么——要素与框架;从战略角度构建商业模式;传播管理智慧 护航企业成长;商业模式（business model ）的定义1;;整体解决;;商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新;詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡》 所谓的商业生态系统（Business Ecosystem） ，就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。;商业模式更侧重成长型企业的快速发展;商业模式更侧重成长型企业的快速发展;*;*;*;;*;*;价值; 主营 业务;*;总结： 商业模式;第三节： 商业模式与企业战略;企业的一般战略;企业的发展战略;; ;战略定位;决定定位因素;;市场定位; McD/KFC/Pizza/CSC产品定位;Zara的成功来自独特的战略定位 ;信念 和价值;;竞争策略制定的价值链 创造价值的营销过程;成本领先战略;差异化战略;目标专一化战略;公司战略 竞争战略 职能战略; 柳传志的战略之道 ;感悟;第四节 商业模式与人才复制;战略性的培训体系与企业的可持续发展; ;国外公司员工的培训路径;;学院模式;客户模式;矩阵模式;企业的纬度类型; 培训中心 Vs 企业大学;xxx大学的构造图;*;xxx销售人员职业阶梯;xxx的三维立体培训体系模型;第五节： 商业模式与有效扩张; 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。 收购兼并模式 招商模式 ;;特许经营是一种销售或服务的商业经营模式;特许经营是一种 销售或服务的商业经营模式; 法律上 契约性、 管理权 管与被管 经营中 群体统一 收益上 产品/品牌;特许经营分布的主要行业;中国连锁 特许行业分布; 美国连锁 特许行业分布 ;经济学最理想???合同——连锁加盟合同;特许经营的类型; ;特许经营企业严重违约 ;第六节 商业模式与资本市场;有型的结构和投机分子 无形/无形的交易规则;;股权融资;投资者的思路;资产负债表;选择投资项目门槛;产业前景;企业;中国的连锁经营业整体上处在发展阶段;;： VC/PE Venture Capital Priavet Equity 3M Market 市场规模与潜力 Model 商业模式创新/可复制性 Management 团队的能力/执行力 VC投资的关键：团队 + 商业模式 Model 商业模式 Tem 管理团队 Business 业务市场 ;创投偏好餐饮、娱乐及零售行业;投 资 偏 好; 当问及投资过程中遇到的困难，14.2%的企业表示缺乏有潜力的投资对象，认为筹资渠道不稳定的企业占28.6%，认为投资回报率不稳定的企业占14.3%，认为缺乏相应专业人才的企业占28.6%十）。调查可知目前创投企业在投资中（图冶存在种种困难，这与连锁企业遇到的融资困难形成了有趣的对比，一方想扩大规模却没钱，一方想投资却没投资对象。;SMILE 原则 ;从战略角度资本关注点